Cơ cấu lợi nhuận trong phân phối và chiến lược phân bổ vốn: Từ thiết kế hợp đồng đến quyết định đầu tư
Ngay cả khi doanh thu như nhau, khả năng sinh lời và tính khả thi của doanh nghiệp vẫn thay đổi tùy theo điều kiện giao dịch và thời điểm thu hồi vốn. Dựa trên kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực phân phối và vận hành tại trụ sở chính, chương trình phân tích mối liên hệ giữa giá trị kinh tế của các điều khoản hợp đồng, dòng tiền trong 13 tuần và giá trị hiện tại ròng của phương án đầu tư. Thông qua tình huống kinh doanh giả định, bạn sẽ học cách xác định nên đàm phán điều gì, phân bổ vốn vào đâu, và khi nào nên hoãn hoặc rút khỏi khoản đầu tư.
Đây là khóa học liên quan đến từ khóa kiếm tiền/kinh doanh phụ. Kết quả có thể khác nhau tùy từng cá nhân, vui lòng cân nhắc kỹ trước khi mua.
Bạn sẽ nhận được điều này sau khi học.
Bạn có thể so sánh lợi nhuận, gánh nặng vốn và bên chịu rủi ro trong từng mô hình mua đứt, ký gửi và môi giới để xác định phương thức giao dịch phù hợp với doanh nghiệp.
Bạn có thể tính giá trị kinh tế của cam kết mua tối thiểu, thời hạn hoãn thanh toán, khoản chiết khấu và quyền trả hàng, đồng thời xác định những điều khoản cần đàm phán ngoài đơn giá.
Có thể lập báo cáo lưu chuyển tiền tệ 13 tuần, phân biệt thời điểm bán hàng và thời điểm thực nhận tiền, đồng thời xác định thời điểm thiếu vốn và quy mô vốn cần huy động.
Có thể phân tích vốn lưu động, thời gian thu hồi vốn và giá trị hiện tại ròng của các phương án đầu tư như phát triển thương hiệu riêng và mở rộng hoạt động kinh doanh trên các sàn, từ đó xác định thứ tự ưu tiên phân bổ ngân sách hạn chế.
Có thể kiểm chứng tình huống nhu cầu giảm, thu hồi vốn chậm và tỷ lệ hàng trả lại tăng cùng lúc, đồng thời thiết kế các điều kiện để giải ngân đầu tư, tạm hoãn hoặc rút lui theo từng giai đoạn.
Vì sao doanh thu tăng mà vẫn thiếu tiền mặt, và ngay cả những khoản đầu tư sinh lời cũng khó thực hiện?
Khóa học này kết nối các điều khoản giao dịch, dòng tiền và phân bổ vốn thành một cấu trúc kinh doanh thống nhất, dựa trên kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực phân phối và vận hành tại trụ sở chính.
Trong 24 buổi học, chúng ta sẽ tìm hiểu qua các tình huống thực tế về mua hàng, ký gửi và môi giới; hoãn thanh toán và quyền trả hàng; kế hoạch dòng tiền 13 tuần; thương hiệu riêng và đầu tư mở rộng.
Người đang làm trong ngành có thể hệ thống hóa cơ sở cho các quyết định đàm phán và đầu tư; người mong muốn ứng tuyển có thể hiểu cách ra quyết định trong các vị trí MD · thu mua · hoạch định kinh doanh, đồng thời luyện tập giải thích nhận định của mình trong buổi phỏng vấn.
Khuyến nghị cho những người này
Khóa học này dành cho ai?
Nhân viên MD, buyer và phụ trách thu mua cần xem xét không chỉ đơn giá nhập và biên lợi nhuận bán hàng, mà cả điều khoản thanh toán · quyền trả hàng · cam kết mua tối thiểu.
Nhà điều hành doanh nghiệp phân phối và thương mại điện tử muốn tìm hiểu nguyên nhân thiếu hụt tiền mặt do hàng tồn kho và chu kỳ thanh toán, dù vẫn có doanh thu và lợi nhuận.
Nhân sự phụ trách hoạch định sản phẩm và phát triển kinh doanh mới cần đánh giá quy mô đầu tư và khả năng thu hồi vốn trước khi ra mắt thương hiệu riêng, đưa sản phẩm vào điểm bán mới hoặc mở rộng kênh bán hàng.
Nhà quản lý phân phối hiểu các khái niệm cơ bản về doanh thu · hàng tồn kho · lãi lỗ, đồng thời muốn mở rộng phạm vi ra quyết định đến cả đàm phán thương mại và phê duyệt đầu tư.
Dành cho các chuyên viên hoạch định kinh doanh, quản trị doanh nghiệp và tài chính cần kết nối kế hoạch bán hàng và điều khoản hợp đồng với phân tích dòng tiền và tính khả thi của khoản đầu tư.
Ứng viên đang chuẩn bị ứng tuyển vào các vị trí MD, thu mua và hoạch định kinh doanh tại doanh nghiệp phân phối, mong muốn vượt qua kiến thức cơ bản về lãi lỗ để nắm vững logic về điều kiện giao dịch, dòng tiền và đánh giá đầu tư, qua đó thể hiện cụ thể mức độ am hiểu công việc trong hồ sơ tự giới thiệu và buổi phỏng vấn.
Cần biết trước khi bắt đầu?
Sẽ tốt nếu bạn hiểu các khái niệm cơ bản về lãi lỗ như doanh thu, giá vốn hàng mua, chi phí và lợi nhuận.
Sẽ rất hữu ích nếu bạn nắm được quy trình cơ bản của giao dịch phân phối: mua hàng hóa, bán ra, sau đó thanh toán hoặc thu tiền hàng.
Chỉ cần có thể so sánh các con số trong bảng bằng các phép tính cơ bản và tính tỷ lệ. Sử dụng máy tính hoặc Excel sẽ giúp bạn ôn lại các ví dụ thuận tiện hơn.
Không bắt buộc phải có kiến thức chuyên môn về kế toán hay kinh nghiệm phân tích đầu tư. Các khái niệm cần thiết như vốn lưu động và giá trị hiện tại thuần sẽ được giải thích qua các ví dụ trong bài giảng.
Xin chào. Tôi là Ryu Kang-ho, người chia sẻ những bài học có thể áp dụng vào thực tiễn từ 24 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối bán lẻ.
Từ năm 2002, tôi đã có kinh nghiệm làm việc tại các đơn vị bán lẻ quy mô lớn ở nhiều vị trí như Quản lý ngành hàng/khu vực, Phó quản lý cửa hàng, Trưởng nhóm marketing chiến lược và trực tuyến tại trụ sở chính, cũng như phụ trách vận hành tại các văn phòng khu vực. Tôi đã xử lý công việc bán lẻ dưới nhiều góc độ khác nhau, từ thực địa, nơi trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm và khách hàng, cho đến việc xây dựng chiến lược tại trụ sở chính.
■ Phân phối・MD và hoạch định sản phẩm Dựa trên sự am hiểu về sản phẩm và khách hàng, tôi đã thực hiện các công việc như thay đổi MD, phân tích khu vực kinh doanh・đối thủ cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của cửa hàng. Trong khóa học, bạn sẽ học cách xây dựng cơ sở cho việc hoạch định sản phẩm, đồng thời cụ thể hóa nội dung phân tích thành phương án triển khai và portfolio.
■ Quản lý doanh thu, hàng tồn kho và vận hành cửa hàng Tôi đã có kinh nghiệm quản lý các KPI chính như doanh thu, số lượt khách, giá trị mua trung bình mỗi khách, hàng tồn kho, dịch vụ và tiêu chuẩn hóa hoạt động cửa hàng. Tôi chia sẻ góc nhìn về cách đọc những thay đổi trong số liệu, tìm ra nguyên nhân và kết nối chúng với các nhiệm vụ cải tiến có thể triển khai tại hiện trường.
■ Thương mại điện tử và marketing kỹ thuật số Với vai trò trưởng nhóm marketing online và chiến lược tại trụ sở chính, tôi đã có kinh nghiệm vận hành thương mại điện tử, CRM, marketing mục tiêu, cải thiện UI/UX và marketing liên kết. Tôi sẽ giải thích cách xem xét đồng thời hành trình mua hàng của khách hàng và điều kiện vận hành để đánh giá hiệu quả marketing từ góc độ doanh thu và khả năng sinh lời.
■ Thực hiện dự án và phối hợp Tôi đã thực hiện PM refit·cải tạo, marketing mở lại cửa hàng, cải thiện trải nghiệm khách hàng (CX) và coaching nhân viên·lãnh đạo tại hiện trường. Dựa trên kinh nghiệm điều phối giữa trụ sở chính·trụ sở khu vực·cửa hàng·đối tác, nội dung cũng đề cập đến quy trình triển khai cần thiết khi áp dụng kế hoạch vào công việc thực tế.
Trong khóa học, những kinh nghiệm này được kết hợp với phân tích dữ liệu và ứng dụng AI để giải thích cụ thể cách hoạch định sản phẩm, doanh thu, hàng tồn kho, vận hành cửa hàng và marketing kết nối với nhau. Nội dung tập trung vào việc cần kiểm tra điều gì, đưa ra quyết định dựa trên cơ sở nào và triển khai như thế nào.
Từ những ứng viên đang chuẩn bị cho công việc trong lĩnh vực phân phối, MD và marketing đến các nhân viên phụ trách và lãnh đạo muốn nâng cao năng lực thực tiễn tại hiện trường, chúng tôi sẽ giúp bạn giải thích và triển khai các phân tích, đề xuất của mình một cách có căn cứ.
![[30 năm kinh nghiệm lập kế hoạch] 600 trang/ Quy luật Tam Quốc Diễn Nghĩa 3/ Sách tham khảoHình thu nhỏ khóa học](https://cdn.inflearn.com/public/files/courses/340964/cover/01khf3fpcaftgj2604r79c2g4v?w=420)
![[30 năm kinh nghiệm lập kế hoạch] 300 trang/ Cốt truyện Tam Quốc Diễn Nghĩa/ Sách dữ liệu (Data book)Hình thu nhỏ khóa học](https://cdn.inflearn.com/public/files/courses/340963/cover/01khf3w1s19dzqgbx2ng1bgse1?w=420)
![[Hỏi đáp tức thì của Kim Jae-sung Episode #3] Cựu nhân viên McKinsey sẽ bán 200 camera nhiệt tồn kho 2 năm như thế nào (with #McKinsey #ĐH Seoul #Cheil Worldwide #Chiến lược Kakao)Hình thu nhỏ khóa học](https://cdn.inflearn.com/public/files/courses/340171/cover/01kdbtshnk1b88ksfwywk8cgz6?w=420)
![[Lưu trữ dịch vụ] Ứng phó với khách hàng đen và khách hàng không hài lòngHình thu nhỏ khóa học](https://cdn.inflearn.com/public/files/courses/337632/cover/01jwfdv39z6ng0fk1b74be5e69?w=420)
