[営業管理アーカイブ] 営業目標設定と営業戦略策定

Excelをビジネスツールとして使用する際の最も基本的な核心をお教えします。Excelの計算原理から、関数、数式、集計、フィルター活用まで、Excelの様々な要素をお伝えします。数式の構成方法、数式の中心にある関数の理解、集計およびフィルター機能の活用方法で内容が構成されています。

法人税申告納付のための税務調整を通じて作成された課税標準確定申告書と中間予納制度に従って作成された課税標準申告書のエラーなどを検証し、電子申告を行うことができる基本能力を身につけていただきます。

製造企業の品質及び生産性向上のためのMESシステム核心実行課題の設計及び運営実務ガイドと成功的なMESシステム構築のための重点推進戦略策定ガイドをお知らせします。また第4次産業革命など最新スマートファクトリー運営のためのデータ活用技術及び発展動向を調べ、企業の生産性と品質向上のためのデータ基盤意思決定支援方案をお知らせします。これを通じて成功的なスマートファクトリーMESのための情報の効率的運営方案を策定することができます。

基礎的な呼吸法を通じて自分の声を正しく理解し、自分だけの明確なイメージ構築のための声の技術を提示しています。これを通じて伝達力と好感度を備えた会話法と発表能力を養うことができ、さらには聴衆の心を掴むことができる魅力的な自分だけの声を再発見することができます。

成果を出すリーダーのノウハウ技法を様々な事例と組み合わせてお教えします。

品質向上のための科学的アプローチである統計的工程管理（SPC）の概念とデータリテラシーについてお伝えします。また、工程変動減少のためのデータベースの品質管理（QC）技法と活用方法を様々な事例と結び付けて構成しました。

韓国記録経営研究所の代表が直接考案したスケジューリングとタスク管理方法を通じて、優先順位管理、ビジョン管理、日程管理、プロジェクト計画とスケジューリングなどのスケトゥ方法を提示しました。また、講師の経験に基づいたスケジューリング方法と日程記録のノウハウを通じて、三日坊主から抜け出す賢い自己啓発方法を盛り込みました。

原価管理の基本概念と物流費分析方法を様々な事例と結び付けて提示しました。また、物流原価管理事例をExcel Toolを活用して直接実習する機会を提供し、現場活用度を最大化しました。

提案、報告、説明会など様々なプレゼンテーション状況で自分の主張や考えを成功的に伝えることができる能力を向上させる過程です。本過程を通じてより競争力のあるプレゼンターとして生まれ変わることを願っています。

大学、研究所、企業の開発成果を法的に保護し、独占的技術競争力を確保するための特許ガイドで構成いたしました。また、知的財産ベースの研究開発動向把握および空白技術予測を通じた効率的で競争力のある研究開発の方向性をお知らせいたします。

技術に基づく革新製品の発掘、提案、事業部門移管に関する全般的なガイドを提示し、製品開発に関するR&D、製品開発、マーケティング、事業部門間の機能と役割をお知らせします。

企業の教育訓練担当者が必ず知っておくべき内容を中心に、業務を遂行する上で直接的な支援を提供できる戦略的実行方案などをお伝えします。また、企業の人的資源開発体系を設計する方法論と手順、最近の力量モデリングの活用と職務分析を通じた教育体系事例分析などの内容も併せて構成いたしました。

職務中心の人事管理のための職務分析手順、NCS職務分析、職務分析と成果管理（KPI）、職務給制などの全般的な理論を基に、現場で頻繁に発生する課題を多様な事例と結び付けて分かりやすく構成しました。

公共及び民間部門で都市計画・開発行為・整備事業・許認可業務を担当する実務者が国土計画法の条文を体系的に理解し、実務に適用できるよう構成されています。

核心人材のPersonal Skill向上とWork Skillを向上することを目標とします。創造力と思考力の養成、対人関係力を高める方法、フォロワーシップなど核心人材として成長するためのソリューションを提供します。

協力会社を管理するために必要な全般的な事項についてお知らせします。協力会社に対する論理的かつ合理的な選定と評価方法、協力会社の製造品質確保のための各種管理技法を習得することができます。また、協力会社を体系的に管理し、協力会社との提携関係を維持する能力を向上させます。

品質方針の設定の下で品質目標を達成するための品質戦略の策定、実行、目標モニタリング技法を様々な事例とともに理解しやすく構成しました。また品質問題を経営の共通尺度である貨幣単位に換算して認識、評価する方法を提示し、品質コストの導入と運営を通じて現行品質管理システムの正確な成果を測定し、品質コストの体系的で継続的な管理能力を育てることができる過程です。

業務遂行に必要な会計内容を財務諸表の構成段階まで達成し、職務能力を向上させることができるよう内容を構成しました。複式簿記の概念と財政状態及び経営成果に関する内容を様々な事例と結び付けて解説しました。

期中仕訳と期末決算仕訳の違いを理解し、各勘定科目別の決算手続きを確認して財務諸表を通じた会計情報を伝達することができます。

複雑で分かりにくかった勘定科目に関する概念から活用まで一度に理解できるよう内容を構成しました。経営者と実務者の便宜のため取引内訳だけでも勘定科目を見つけられるよう目次を作って説明しており、様々な業種を考慮した勘定科目だけでなく仕訳方法も体系的に盛り込んでいるため、どの会社でも自社の実情に合わせて適用できます。

環境に左右されず、継続的な成果創出を可能にするTotal Solution営業相談スキルとともに、顧客の立場から顧客自らの心を開かせる高級営業相談スキルを提示しています。このような営業相談スキルを通じて顧客を理解し、主導的に説得できる営業人として成長することができます。

自社を取り巻く変化に富んだ営業環境において、持続的な成果創出のための高成果Field営業の体系構築・能力開発指針内容で構成されています。営業Fieldで成功的な営業戦略を実行に移すことができる実戦ガイドを通じて、無関心な顧客を克服し、躊躇なく成果を高める営業人として成長することができます。

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