잔존율 급하게 질문드립니다!ㅠㅠ

Question

강의와 관련있는 질문 을 남겨주세요. &bull; 강의와 관련이 없는 질문은 지식공유자가 답변하지 않을 수 있습니다. (사적 상담, 컨설팅, 과제 풀이 등) &bull; 질문을 남기기 전, 비슷한 내용을 질문한 수강 안녕하세요! 강의 잘 듣고 있습니다 코호트 분석네서revenue 공식을 아래와 같이 알려주셨는데요 가입자*회원잔존율*결제비율*ARPPU 이 때 잔존율이 예시로 보여주신 것처럼 최종로그인 기준(접속 잔존율)이 아니라 구매일 기준(구매 잔존율)이 된다면 공식은 어떻게 달라지나요?

양승화 · Answer

안녕하세요.  이유림님. 위 식은 아래 Use Flow에 따라서 만들어졌는데요. - 가입한 사람들의 -> 일부가 남아서 활동하고 -> 일부가 남아서 결제하고 -> 평균 결제 금액은 OOO원이다.  구매 잔존율을 정확히 어떻게 계산하셨는지 모르겠지만, 만약 구매 잔존율이 가입자 대비 구매한 사람의 비율이라고 하면 - 가입한 사람들의 -> 일부가 남아서 활동&결제하고 -> 평균 결제금액은 OOO원이다. 와 같이 식을 만들 수 있을 것 같아요. (구매 잔존율이라는 게 접속 기준 retention과 purchase rate을 합친 개념으로 이해했습니다) 그렇다면,  매출 = 가입자 x  구매 잔존율 x ARPPU  로 볼 수 있을 것 같습니다.