잔존율 급하게 질문드립니다!ㅠㅠ

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그로스해킹 - 데이터와 실험을 통해 성장하는 서비스를 만드는 방법

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안녕하세요! 강의 잘 듣고 있습니다

코호트 분석네서revenue 공식을 아래와 같이 알려주셨는데요

가입자*회원잔존율*결제비율*ARPPU

이 때 잔존율이 예시로 보여주신 것처럼 최종로그인 기준(접속 잔존율)이 아니라 구매일 기준(구매 잔존율)이 된다면 공식은 어떻게 달라지나요?

답변 1

지식공유자

안녕하세요. 이유림님.

위 식은 아래 Use Flow에 따라서 만들어졌는데요.

- 가입한 사람들의 -> 일부가 남아서 활동하고 -> 일부가 남아서 결제하고 -> 평균 결제 금액은 OOO원이다.

구매 잔존율을 정확히 어떻게 계산하셨는지 모르겠지만, 만약 구매 잔존율이 가입자 대비 구매한 사람의 비율이라고 하면

- 가입한 사람들의 -> 일부가 남아서 활동&결제하고 -> 평균 결제금액은 OOO원이다.

와 같이 식을 만들 수 있을 것 같아요. (구매 잔존율이라는 게 접속 기준 retention과 purchase rate을 합친 개념으로 이해했습니다)

그렇다면, 매출 = 가입자 x 구매 잔존율 x ARPPU 로 볼 수 있을 것 같습니다.

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