この講義は従来とはアプローチが異なるようです。顧客企業内部の意思決定構造と購買ロジックを中心に、なぜ戦略が失敗するのか、なぜ実行がずれるのかを説明しているため、キャリアのある方なら誰もが一度は感じたであろう「あ、だからうまくいかなかったんだ」という気づきを与えてくれる講義だと思います。B2B戦略を学びたいジュニアキャリアの方と、改めて整理したいシニアキャリアの方々にお勧めします。

B2Bビジネスを営業ではなく、顧客企業の経営戦略の観点から理解できるようにまとめられた講義です。 新韓で行っているグループ共通サービスおよびB2B企画・提案業務にすぐに適用でき、顧客価値と意思決定構造を体系的に見るのに役立ちました。 金融・IT・企画職務の実務者におすすめします。

経営戦略の理論的定義だけでなく、多様な企業事例を紹介してくれるため、企業の現場でどのように活用されるのかを直感的にも理解できるようにしてくれます。説明も非常に明瞭で、基礎資料に関する案内は学習者に大きな助けとなります