[営業管理アーカイブ] 顧客を魅了する営業相談スキル

自社を取り巻く変化に富んだ営業環境において、持続的な成果創出のための高成果Field営業の体系構築・能力開発指針内容で構成されています。営業Fieldで成功的な営業戦略を実行に移すことができる実戦ガイドを通じて、無関心な顧客を克服し、躊躇なく成果を高める営業人として成長することができます。

営業担当者に与えられた営業目標を達成するための具体的な戦略と戦術を導き出し、現場ですぐに使用できるようサポートいたします。定量的需要予測から科学的営業目標と戦略的代替案を発掘し、実行できるよう様々な事例を取り入れて内容を構成いたしました。営業企画に必要なマーケティング、財務、原価、統計知識を習得し、企画力と情報力、実行力を強化するよう職務能力を開発することができます。

製品開発にのみ集中してきた技術ベースのスタートアップCEOが、営業への恐怖心を克服し、再現可能な営業体系を構築していく過程です。毎週、実際の見込み客にアプローチするアクションラーニングを通じて、価値中心の営業マインドセットを確立し、データに基づいた体系的な営業システムを完成させます。

売れる営業マンはこう売る！不況でも高実績を上げる営業の達人たちの14の必殺技

資本が不足していたり、事業の方向に迷っている時に、必ずしも大金を投じなくても取引と収益化の機会を作る方法を、実務事例を中心に扱います。 この講義は、流通、卸売、Kビューティー輸出、バイヤーへの提案、共同購入、インフルエンサーとの協業、コンテンツマーケティング、事業開発の過程で、実際に直面しながら学んだ基準を整理した講義です。 良い商品やアイデアがあっても、実際の取引や収益に結びつかない理由を探り、製品をどのように提案すべきか、誰に売ることができるのか、どのチャネルを活用できるのか、取引構造をどのように作るべきかを実務的な観点から説明します。 良い商品やアイデアがあっても、実際の取引や収益に繋げる過程で行き詰まってしまう方が多くいます。 何を売るべきかよりも、誰に提案すべきか、どこで取引先を探すべきか、どの流通チャネルを選択すべきか、供給価格や手数料はどう決めるべきか、初動売上の後はどのように事業を拡大すべきかが分からず、実行が止まってしまいます。 私自身も、過去12年間にわたりオンライン卸売や消費財流通、輸出、事業開発を行いながら、数多くの試行錯誤を経験してきました。 バイヤーが一人もいない状態から海外の取引先を探し、製造元と供給条件を交渉し、オンライン販売チャネルを拡張し、インフルエンサーと販売者を繋いできました。良い製品があっても売れない理由、広告費を使っても顧客が来ない理由、提案が断られる理由、そして取引が途中で崩れる過程も、現場で直接経験しました。 この講義では、成功した結果だけをお見せすることはありません。 最初に誰に連絡したのか、相手に何を提案したのか、どのような条件で取引が成立したのか、どこで問題が生じたのか、失敗した後にどのような構造で再アプローチしたのかを、実際の事例とともに説明します。 今後、以下のようなテーマを継続的に扱う予定です。 Kビューティー製品をアフリカ市場に輸出しながらバイヤーを発掘し、取引を作った過程、オンライン卸売と流通チャネルを運営する方法、新しい取引先を探して提案する事業開発の実務、グルメアカウントを協賛や有料制作・企業広告へと拡張するローカルクリエイター戦略を紹介します。 共同購入の仲介構造とインフルエンサー共同購入を準備する方法、製品と販売者を繋ぎ、供給価格・手数料・精算条件を設計する過程、福祉モールやクローズドモールへの入店方法、市場に合った製品をソーシングし、製造元や流通会社に提案する方法も扱います。 コンテンツを単なる再生回数から収益へと転換する方法、小規模事業者の広告費と広報構造を改善するマーケティング事例、事業を行う中で経験する売上減少や取引断絶、人間関係の葛藤と失敗、そして事業を再び正常化するために下した現実的な判断についても共にお話しします。 また、コンサルティングや事業開発の現場で発見した不便さを、特許やMVP、新しいサービスやビジネスモデルへと発展させる過程も共有する予定です。 この講義の目的は、正解のように見えるビジネスの公式を伝えることではありません。 市場の中で繰り返される問題を発見し、その問題を解決する人や商品、コンテンツと流通チャネルを繋いで、実際の取引が生まれる構造をお見せすることです。 受講生は、自身の商品や経験、ネットワークや地域の資源を再確認し、それを誰にどのような方法で提案すべきかを判断する基準を学ぶことができます。漠然としたアイデアを実行可能な提案に変え、提案を協業や販売に繋げ、小さな取引を反復可能な収益モデルへと発展させる過程を共に見ていくことになります。 事業を始めたばかりの方だけでなく、すでに製品や取引先はあるものの次の段階へ拡張できずにいる方、自分の持つ経験を新しい収益モデルにしたい方にとって、現場ですぐに適用できる現実的な出発点になることを願っています。

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