実戦で検証されたB2B経営戦略

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AI時代に持続可能な営業人材へと成長する方法：B2B営業30年の専門家から学ぶ実践的なマインドセット 営業スキルは学んだのに、なぜ業績は伸び悩むのでしょうか？話し方やテクニックは、時間が経てば廃れていきます。持続可能な成果は、営業パーソンとしての徹底したマインドセットと専門性から生まれます。 韓国初のB2Bコールドコール営業書籍『プロミス』の著者であり、'サムスン電子を輝かせた100人の営業パーソン賞'を受賞、さらに'大韓民国名講師第229号'に選定されたパク・ジュミン代表が、30年にわたる実戦で培った生きたマインドセットをお届けします。

仕事を切り、別名ハイパーフォーマーになりたいなら正確な目標設定と徹底した成果管理が必須です。どのようにパフォーマンス管理を実行するのか、パフォーマンスを向上させる方法は、効果的なパフォーマンス管理プロセスを紹介し、基礎からしっかりと固めることができます。

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【設計】一発で承認されるビジネス報告書の構成作り プロジェクト2は、報告書がなぜ通らないのかを理解する段階を超え、 実際に意思決定が行われる報告書の構成を設計する実践的な講義です。 多くの報告書は、情報は十分であるにもかかわらず、 肝心の「何を決定すべきか」が見えないために保留されてしまいます。 この講義では、 報告書を「説明文書」ではなく、 上司の判断を早める「設計物」として作り上げる方法を扱います。

♣ なぜ文章を書くたびに、同じフィードバックばかり受けるのでしょうか？ 文章を書かなければならない瞬間は、常にやってきます。 しかし、その結果は驚くほど似通っています。 - 論文では「研究の意義が不明確です」 - 小論文では「論点が不明瞭です」 - 自己紹介書では「インパクトがありません」 - 報告書では「何を言いたいのか分かりません」 - 「構成が散漫だ」という指摘が繰り返されます このあたりで、ふとこんな考えが浮かびます。 「自分は文章が下手なのだろうか？」 しかし、実際に相談を受けてみると、 ほとんどの場合、問題は文章力ではありません。 ♣ 問題は「どこが問題なのか分からない」という点にあります 多くの方は、すでに十分な量を書いています。 推敲もします。 感情を込め、論理も補強します。 それなのに、結果は変わりません。 理由は単純です。 【文章を判断し、修正するための基準を学んだことがないからです。】 だから直しはするものの、 正しく直せているのか確信が持てないのです。 ♣ この講義は、ここから出発します この講義は、 文章を綺麗に書く方法を教えるものではありません。 表現をより感動的にする方法も扱いません。 代わりに、次のような問いに答えます。 - なぜこの文章は最後まで読まれないのか？ - 論理的に書いたつもりなのに、なぜ説得できないのか？ - 同じ内容を書いているのに、なぜ評価が分かれるのか？ - 直したはずなのに、なぜ依然として不安なのか？ 核心は一つです。 【良い文章には、ジャンルを超えた「構造的基準」がある】という点です。 ♣ この講義の核心は、たった一つです 【文章が通る理由は、センスではなく構造です。】 この基準は、 小論文、自己紹介書、報告書、コンテンツ、エッセイ、小説だけでなく、 研究計画書や学位論文のように 「審査者が判断する文章」にもそのまま適用されます。 この講義は、 専門知識や研究方法論を教えるものではありません。 代わりに、 なぜ自分の文章が説得力に欠けるのかを、自ら判断できる基準を打ち立てます。 ♣ 特にこのような方におすすめです - 小論文や自己紹介書で、いつも曖昧な評価を受ける方 - 会社の報告書や企画書で、同じフィードバックが繰り返される方 - 論文や研究計画書を書いているが、構成が定まらない方 - 文章は書いたものの、この方向で合っているのか確信が持てない方 - センスではなく、基準に基づいて文章を判断したい方 ♣ 講義で扱う内容 - 小論文・自己紹介書・報告書・論文に共通して適用される5つの構造基準 - 文章を直す前に必ず点検すべき、文章の「中心軸」 - 「評価される文章」と「落とされる文章」を分ける最小条件 - 評価者・審査者が実際に見ている共通のパターン - 感情・情報・論理・背景が混ざり合う時に生じる構造的エラー ♣ この講義が他のライティング講義と違う点 - 文学、エッセイ、ビジネス、学術的な文章を一つの基準で説明します - 「上手く書く方法」ではなく、**「どこを直すべきか」**を教えます - 実際の評価・審査の場面ですぐに活用できます - その後、エッセイ・ストーリー・小説・実務のライティングへと拡張可能な設計図を提供します この講義は、 文章をより上手く書けるようにする講義ではありません。 なぜこの文章が通らないのかを、説明できるようにする講義です。 ♣ 講師紹介 この講義は、 3冊の長編小説を企画・出版したプロ作家であり、 エッセイ・小説・ビジネス文書を横断しながら 数多くの原稿を構造的に整えてきた アンゲスプメディア（霧の森メディア）のイ・シヒョン代表が進行します。 現場で文章を修正しながら確信したことは、ただ一つです。 文章が落とされる理由は、 才能や努力の問題ではなく、 どこを直すべきか分からない状態にあるという事実です。 この講義は、 その基準をまず最初に打ち立てるための「出発点」となる講義です。 ♣ 核心の一行要約（非常に重要） この講義は、 文章をさらに書かせる講義ではなく、 今書いた文章をどう判断すべきかを教える講義です。

製品開発にのみ集中してきた技術ベースのスタートアップCEOが、営業への恐怖心を克服し、再現可能な営業体系を構築していく過程です。毎週、実際の見込み客にアプローチするアクションラーニングを通じて、価値中心の営業マインドセットを確立し、データに基づいた体系的な営業システムを完成させます。

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業務指示に対する明確な理解なしには、適切な報告書の作成は困難です。これから皆さんは、業務指示を能動的に理解することで、報告書作成業務の礎を築くことができます。

資本が不足していたり、事業の方向に迷っている時に、必ずしも大金を投じなくても取引と収益化の機会を作る方法を、実務事例を中心に扱います。 この講義は、流通、卸売、Kビューティー輸出、バイヤーへの提案、共同購入、インフルエンサーとの協業、コンテンツマーケティング、事業開発の過程で、実際に直面しながら学んだ基準を整理した講義です。 良い商品やアイデアがあっても、実際の取引や収益に結びつかない理由を探り、製品をどのように提案すべきか、誰に売ることができるのか、どのチャネルを活用できるのか、取引構造をどのように作るべきかを実務的な観点から説明します。 良い商品やアイデアがあっても、実際の取引や収益に繋げる過程で行き詰まってしまう方が多くいます。 何を売るべきかよりも、誰に提案すべきか、どこで取引先を探すべきか、どの流通チャネルを選択すべきか、供給価格や手数料はどう決めるべきか、初動売上の後はどのように事業を拡大すべきかが分からず、実行が止まってしまいます。 私自身も、過去12年間にわたりオンライン卸売や消費財流通、輸出、事業開発を行いながら、数多くの試行錯誤を経験してきました。 バイヤーが一人もいない状態から海外の取引先を探し、製造元と供給条件を交渉し、オンライン販売チャネルを拡張し、インフルエンサーと販売者を繋いできました。良い製品があっても売れない理由、広告費を使っても顧客が来ない理由、提案が断られる理由、そして取引が途中で崩れる過程も、現場で直接経験しました。 この講義では、成功した結果だけをお見せすることはありません。 最初に誰に連絡したのか、相手に何を提案したのか、どのような条件で取引が成立したのか、どこで問題が生じたのか、失敗した後にどのような構造で再アプローチしたのかを、実際の事例とともに説明します。 今後、以下のようなテーマを継続的に扱う予定です。 Kビューティー製品をアフリカ市場に輸出しながらバイヤーを発掘し、取引を作った過程、オンライン卸売と流通チャネルを運営する方法、新しい取引先を探して提案する事業開発の実務、グルメアカウントを協賛や有料制作・企業広告へと拡張するローカルクリエイター戦略を紹介します。 共同購入の仲介構造とインフルエンサー共同購入を準備する方法、製品と販売者を繋ぎ、供給価格・手数料・精算条件を設計する過程、福祉モールやクローズドモールへの入店方法、市場に合った製品をソーシングし、製造元や流通会社に提案する方法も扱います。 コンテンツを単なる再生回数から収益へと転換する方法、小規模事業者の広告費と広報構造を改善するマーケティング事例、事業を行う中で経験する売上減少や取引断絶、人間関係の葛藤と失敗、そして事業を再び正常化するために下した現実的な判断についても共にお話しします。 また、コンサルティングや事業開発の現場で発見した不便さを、特許やMVP、新しいサービスやビジネスモデルへと発展させる過程も共有する予定です。 この講義の目的は、正解のように見えるビジネスの公式を伝えることではありません。 市場の中で繰り返される問題を発見し、その問題を解決する人や商品、コンテンツと流通チャネルを繋いで、実際の取引が生まれる構造をお見せすることです。 受講生は、自身の商品や経験、ネットワークや地域の資源を再確認し、それを誰にどのような方法で提案すべきかを判断する基準を学ぶことができます。漠然としたアイデアを実行可能な提案に変え、提案を協業や販売に繋げ、小さな取引を反復可能な収益モデルへと発展させる過程を共に見ていくことになります。 事業を始めたばかりの方だけでなく、すでに製品や取引先はあるものの次の段階へ拡張できずにいる方、自分の持つ経験を新しい収益モデルにしたい方にとって、現場ですぐに適用できる現実的な出発点になることを願っています。

頭の中の考えを最も効率的に表現できる情報を学習し、読みやすいパワーポイントのスライド作成のためのスキルを学習します。

多くの起業予備軍は'何を（Idea）'はあっても、'どのように（Plan）'高度化すればよいのか分からず、不採択の苦杯をなめています。 文章力が不足しているから、あるいは市場データを見つけられないからといって、諦めないでください。 政府支援事業の合格者が自ら検証したスタートアップ・ビルドアップを通じて、皆さんのアイデアを採択されるビジネス言語へと翻訳します。

一度売れるのは運ですが、繰り返し売れるのは戦略です。ほとんどのチームは行動データをすでに蓄積していながら、そこに問いを投げかけないために「買うはずの人」を逃しています。この講義は、市場を選び（ICP・セグメント）、価値を設計し（ポジショニング・価格）、データで繰り返し売れる構造を直接エンジニアリングする（PQL・トリガー・RevOps）全過程を一つの流れとして繋げます。 核心は「無条件に通用する公式」を暗記することではありません。会社・製品・顧客が変わっても転用可能なスキルと理論（経営科学・統計・経営学・マーケティングの応用）を実践を通じて鍛えます。GammaのSenior GTM Strategy Managerとして黒字ユニコーンのGTMを設計した経験や、Railwayなどの実際のPLG事例を「書き写すための答え」ではなく「理論を照らす鏡」として分解します。修了時点では、それらしい文書ではなく、実際に稼働するシステムが残ります。