[キム・ジェソンの即問即答 Episode #1] 15年目IT大企業開発チーム長の悩みとは?(スケールがめちゃくちゃ大きいので注意)
[マッキンゼー出身キム・ジェソンの問題解決即問即答:あなたの問題を一緒に解決します] 必須!事前受講講義:マッキンゼー出身キム・ジェソンのAIで先行く問題解決力&リサーチ特講 https://inf.run/LmvrD 「理論だけの講義はもういらない!」実際の実戦問題をその場で即座に一緒に解決する魔法のソリューション動画! マッキンゼー出身でAI専門家のキム・ジェソン氏が直接お一人お一人と会い、1対1で即問即答する形式であなたの問題を構造化し解決する動画映像です。 進路や些細な悩みから、世界を揺るがすAIや産業全般に対する改善の方向性のような超巨大な話まで! 動画1本ずつ単品で購入可能な形式でアップロードされます。 有料決済受講生対象に四半期ごとに特定人数を抽選し、実際に参加できる機会も提供します! (キム・ジェソン氏の講義を多様に受講するほど当選確率Up!) 【コンセプト】 お一人と会い1対1で即問即答する形式で、産業専門家と戦略専門家が出会い一緒に正解に近づいていくというコンセプトです。 実際に参加された方々の満足度も非常に高かったです。(感想でご覧いただけます!) このシリーズ動画の核心は、戦略専門家であるキム・ジェソン氏が事前にテーマを受け取っていないにもかかわらず、戦略的観点からお互いに質問と答えを交わしながら正解に近づいていくことにあります。 勘と経験に頼らず、戦略と構造化を基盤に 「これ、できるんですね?」笑 という反応が自然と出てくる魔法のソリューションを体験してください! 無料版(~10分)は全員に公開され、フルバージョンはインフラーン講義受講生またはYouTubeチャンネル【キム・ジェソンの問題解決】「プレミアムメンバーシップ」加入者に公開される予定です。 参加を希望される方は jaesung_kim@jcurvepartners.ai に【コーヒーチャット申請】というタイトルでメールをお送りください。 メールには氏名、年齢、連絡先(携帯電話番号)、職業及び年次(学生も可)、申請理由を詳しく記載し、キム・ジェソン氏が講義されているインフラーン講義受講キャプチャ画面を添付してお送りいただければ、当選時にご連絡いたします。(当選されなかった方の個人情報は3ヶ月後に即時廃棄します) 映像出演時、仮名や会社名を明かさないことは可能ですが、顔のモザイク処理、音声変調などの加工を希望される場合は出演できません。 映像撮影同意時、映像が再加工されインフラーン及びキム・ジェソンのYouTubeチャンネルに活用されることに同意したものとみなされます。
[キム・ジェソンの交渉実戦 - 実戦交渉におけるMESOの活用]
[キム・ジェソンの交渉実践 - 実戦交渉にMESOを活用する]
こんにちは。今日は新しいオンラインコンテンツを制作しようという提案をいただきました。他の内容は全般的に問題ありませんでしたが、より良い条件を引き出すために、私は今回も!交渉を試みてみました。
A社(クライアント企業)の提案:一時金としてOOOウォンを支給
私の提案
1. 一時金:元々の提案額の2.5倍を要請
2. 売上シェア支払い(オプションを2つ提示)
2.1. 一時金の一部(元の提案案の1/2)+ RS一定比率
2.2. 一時金なしでRS一定比率(2.1.案に比べ50%高い比率)
交渉の講義を受けたことがない方であれば、おそらく最初に提示された金額が少ないと判断された際、さらに引き上げるよう交渉を試みたり、状況によっては泣く泣くその案を受け入れたりすることでしょう。
私の場合は、このクライアント企業とすでに数回にわたる協業の履歴があり、私が提案したRSの内容も、過去に締結した内容と同程度の比率を提示しながら、
「過去の事例が存在し、長期的なパートナーシップのためにRS案を提案する」とお伝えしました。
一方、最初にクライアントが提案した金額は、似たようなコンテンツ制作時に提示される金額と同程度の水準でした。私はこれより2.5倍高い案を提示することで、1番の案をできるだけ選ばないようにあらかじめ選択肢を投げたのです。しかし、もし2.5倍の案を選んだとしても、私に大きな不満はありません。(まさにこの内容が、講座で学べるMESOと関連しています)
交渉の結果がうまくいっても、そうでなくても、後ほど改めて共有させていただきます :)
交渉戦略に関する体系的な内容を受講したい方がいらっしゃいましたら、以下の講義をご覧になることをお勧めします。
マッキンゼー出身のキム・ジェソンによるAIでリードする説得力&交渉戦略:https://inf.run/Sg1TB




