[영업관리 아카이브] 고객을 사로잡는 영업상담스킬

수출계약의 체결 절차 및 주요 협상조건별 체크사항, 국제영문계약서의 각 조항별 활용 목적을 다양한 사례와 접목하여 구성했습니다. 또한 인코텀즈 2020의 주요 조건(FOB조건과 CIF조건)을 분석하고, 무역거래에서 가장 중요한 무역계약과 리스크 관리방안을 알기 쉽게 알려드립니다.

셀프리더십, 대인관계, 메타인지, 습관변화 등 성공적인 직장생활을 위해 꼭 필요한 핵심역량으로 내용이 구성되어 있습니다.

재무제표분석을 통한 기업 경영력 평가방법을 습득하고, 기업의 재무관련 부문의 가장 기본적인 지식을 정확하고, 체계적으로 습득하여 이를 바탕으로 한 재무관리 실무능력을 향상시킬 수 있습니다. 또한 재무제표 구성요소의 주요내용과 구성요소 간 상호관계를 이해하여 회계를 전공하지 않은 사람이라도 재무제표를 쉽게 이해하여 의사결정에 활용할 수 있습니다.

복잡한 경제 지표와 쏟아지는 부동산 정책 속에서 최적의 투자 방향을 제시합니다. 단순한 이론을 넘어 GDP, 인플레이션 등 거시 경제 지표가 부동산에 미치는 영향부터 토지, 주택, 오피스, 수익형 부동산에 이르기까지 전 영역의 시장 분석 및 전망을 담았습니다.

물권법의 기초부터 실무에서 가장 까다로운 유치권, 법정지상권, 주택임대차보호법의 대항력까지 18가지 핵심 테마를 다룹니다. 전문 지식이 부족해 놓치기 쉬운 매각 시 인수 권리나 처분제한등기의 함정을 파헤치고, 실무자에게 꼭 필요한 권리분석의 표준 모델을 제시합니다.

기술가치평가의 기본 원리부터 수익·시장·원가접근법 등 주요 평가 방법론을 체계적으로 다룹니다. 특히 평가의 핵심 요소인 기술수명주기 산정, 현금흐름 분석, 할인율 및 기술기여도 도출 과정을 구체적으로 학습하여 평가 결과의 신뢰성을 확보하는 데 집중합니다. 이론적 이해를 넘어 웹기반 평가 시스템 활용법까지 포괄함으로써, 실무자가 기술 자산의 가치를 정교하게 측정하고 이를 사업화 전략에 즉시 활용할 수 있는 실질적인 가이드를 제공합니다.

토지 확보 단계부터 최종 투자 결정에 이르기까지 부동산 개발 전 과정에서 반드시 체크해야 할 필수 타당성 항목들을 실무 관점에서 정리합니다. 각 단계별 리스크 요인을 체계적으로 분류하고, 이를 분석하여 사업의 실질적인 수익성과 실현 가능성을 진단하는 방법을 제시합니다. 이를 통해 사업의 본질적인 가치를 꿰뚫어 보고, 최적의 사업 추진 방향을 도출할 수 있는 분석 역량 내재화에 초점을 맞추었습니다.

노조법 변화의 핵심을 날카롭게 분석하여 기업이 반드시 점검해야 할 도급 구조와 교섭 대응 시나리오를 집약적으로 다룹니다. 실무자가 현장에서 즉시 적용할 수 있는 구체적인 가이드라인을 제시함으로써, 불확실한 경영 환경 속에서 경영권과 재산권을 선제적으로 보호하는 최적의 솔루션을 제공합니다.

제조 현장에서 발생하는 품질 문제를 사전에 차단하고, 예방하기 위한 전문적인 품질검사 기술을 다룹니다. 품질보증의 개요부터 샘플링 검사의 이론과 실무 적용(KS Q ISO 2859), 계측기 및 측정시스템 분석(MSA)을 통한 데이터 신뢰성 확보, 그리고 검사 데이터의 피드백을 통한 지속적인 품질 개선 프로세스까지 현장 실무자가 반드시 알아야 할 핵심 내용을 체계적으로 제시합니다.

조직 이해도부터 보고 기술까지, 회사에서 아무도 알려주지 않았던 진짜 일 잘하는 방법을 코칭해 드립니다. 대체 불가능한 존재감을 만드는 나만의 브랜딩 방법, 프로의 소통 스킬, 문서작성부터 시간관리까지 한 번에 마스터하는 실전 무기를 장착해 드립니다.

설계부터 공정까지, 불량이 발생할 수 있는 모든 틈새를 과학적으로 차단하는 방법을 알려드립니다. 품질보증 시스템 확립, 설계 및 공정 FMEA 절차, 안정적인 품질 유지를 위한 공정관리 기술 등을 통해 불량제로 추구라는 현장의 핵심과제를 달성할 수 있습니다.

기업활동을 수행하기 위한 인적자원관리의 제반 지식을 제공하고, 실무기법을 알기 쉽게 제시한 과정입니다. 직무분석, 채용, 평가관리 등 다양한 인사관리제도의 활용방법을 실제 사례와 접목하여 현업에서도 바로 적용할 수 있도록 기획하였습니다.

자신의 셀프리더십을 진단하고, 셀프리더십 성공사례를 통한 전략수립 방법을 알려드립니다. 이를 통해 프로 직장인으로서 해야 할 역할과 태도를 습득하고, 조직 내 성공과 성취를 위한 실행계획을 수립할 수 있습니다.

인적로스, 설비로스, 자재로스의 구조와 혁신방법을 다양한 사례와 함께 알기 쉽게 구성했습니다. 이를 통해 생산효율화, 시스템 개선, 개인역량 다양화 등 생산성 증대를 도모할 수 있습니다.

신뢰구축과 관계확장을 위한 관계 리더십을 다양한 사례와 함께 구성했습니다. 또한 건설적 관계 회복을 위한 통합적 갈등 관리 방법을 알려 드립니다.

제안, 보고, 설명회 등 다양한 프레젠테이션 상황에서 자신의 주장이나 생각을 성공적으로 전달할 수 있는 능력을 향상시키는 과정입니다. 본 과정을 통해 더욱 경쟁력 있는 프레젠터로 거듭나시길 바랍니다.

엑셀을 비즈니스 툴로 사용하는데 가장 기본적인 핵심을 짚어 드립니다. 엑셀 계산의 원리부터, 함수, 수식, 집계, 필터 활용까지 엑셀의 여러 요소를 알려 드립니다. 수식의 구성 방법, 수식의 중심에 있는 함수의 이해, 집계 및 필터 기능의 활용 방법으로 내용이 구성되어 있습니다.

대학교, 연구소, 기업의 개발성과를 법적으로 보호하고, 독점적 기술 경쟁력을 확보하기 위한 특허 가이드로 구성하였습니다. 또한 지식재산 기반 연구개발 동향 파악 및 공백 기술 예측을 통한 효율적이고, 경쟁력 있는 연구 개발 방향성을 알려 드립니다.

기술에 기반한 혁신제품 발굴, 제안, 사업부문 이관 관련 전반적인 가이드를 제시하고, 제품개발 관련 R&D, 제품개발, 마케팅, 사업부문간의 기능과 역할을 알려 드립니다.

기업의 교육훈련 담당자들이 반드시 알아야 할 내용 중심으로, 업무를 수행하는 데 직접적인 도움을 제공할 수 있는 전략적 실행방안 등을 알려드립니다. 또한 기업의 인적자원개발 체계를 설계하는 방법론과 절차, 최근 역량모델링의 활용과 직무분석을 통한 교육체계 사례분석 등의 내용도 함께 구성하였습니다.

자사를 둘러싼 변화무쌍한 영업환경에서 지속적인 성과창출을 위한 고성과 Field 영업의 체계구축 역량개발 지침내용으로 구성되어 있습니다. 영업 Field에서 성공적인 영업전략을 실행으로 옮길 수 있는 실전 가이드를 통해 무관심 고객을 극복하고, 거침없이 성과를 높이는 영업인으로 성장할 수 있습니다.

영업직원에게 부여된 영업목표를 달성하기 위한 구체적인 전략과 전술을 도출하여 현장에 바로 사용할 수 있도록 도움을 드릴 수 있습니다. 정량적 수요예측에서부터 과학적 영업목표와 전략적 대안들을 발굴하고, 실행할 수 있도록 다양한 사례를 접목하여 내용을 구성하였습니다. 영업기획에 필요한 마케팅, 재무, 원가, 통계지식을 습득하여 기획력과 정보력, 실행력을 강화하도록 직무역량을 개발할 수 있습니다.

잘 파는 사람들은 이렇게 팝니다! 불황에도 고성과를 올리는 영업 고수들의 14가지 필살기

제품 개발에만 집중했던 기술 기반 스타트업 CEO가 영업에 대한 두려움을 극복하고, 반복 가능한 영업 체계를 구축하는 과정입니다. 매주 실제 잠재 고객에게 접근하는 액션 러닝을 통해 가치 중심 영업 마인드셋을 정립하고, 데이터 기반의 체계적인 영업 시스템을 완성합니다.

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