[영업관리 아카이브] 고객을 사로잡는 영업상담스킬

부동산 금융의 메커니즘과 세제 트렌드에 대한 이해를 바탕으로, 주택금융, 수익용 부동산 평가, 그리고 대형 개발사업의 핵심인 프로젝트 파이낸싱(PF)까지 부동산 금융 전 영역의 이론과 실무를 체계적으로 다룹니다.

과정은 프로젝트 파이낸싱 기법을 활용하여 부동산 개발사업의 원만한 자금조달을 위한 부동산 개발사업 금융, PF 사례 등의 내용으로 구성되어 있습니다. 이를 통해 부동산 개발사업의 실행 전반을 이해하고, PF금융의 설계, 리스크 관리, 사업성 분석 역량을 향상시킬 수 있습니다.

직장생활에 필요한 시간관리, 업무관리, 사람관리 방법을 담았습니다. 이에 셀프리더십을 강화하고 개인역량을 키워 조직적응력을 높일 수 있는 방법을 전달하고 있습니다.

제조기업의 품질 및 생산성 향상을 위한 MES 시스템 핵심 실행과제의 설계 및 운영 실무 가이드와 성공적인 MES 시스템 구축을 위한 중점 추진전략 수립 가이드를 알려드립니다. 또한 4차 산업혁명 등 최신 스마트공장 운영을 위한 데이터 활용기술 및 발전 동향을 알아보고, 기업의 생산성과 품질향상을 위한 데이터 기반 의사결정 지원방안을 알려드립니다. 이를 통해 성공적인 스마트공장 MES를 위한 정보의 효율적 운영방안을 수립할 수 있습니다.

공공 및 민간 부문에서 도시계획·개발행위·정비사업·인허가 업무를 담당하는 실무자들이 국토계획법의 조문을 체계적으로 이해하고, 실무에 적용할 수 있도록 구성되었습니다.

부동산 개발사업 진행 시 인허가와 관련한 전반적인 절차와 흐름을 파악함으로써 실무에의 활용도를 극대화하고, 성공적인 부동산 개발사업을 도모할 수 있습니다.

기업회계 전반에 대한 정확한 사전지식 습득과 실무적 적용능력을 익히기 위해 사례위주로 구성하였습니다. 회계원리의 기초지식습득과 전표작성에서 결산절차 및 재무제표 작성업무절차와 기본원리를 통해 실제 현업에 회계지식을 활용할 수 있습니다.

기술가치평가의 기본 원리부터 수익·시장·원가접근법 등 주요 평가 방법론을 체계적으로 다룹니다. 특히 평가의 핵심 요소인 기술수명주기 산정, 현금흐름 분석, 할인율 및 기술기여도 도출 과정을 구체적으로 학습하여 평가 결과의 신뢰성을 확보하는 데 집중합니다. 이론적 이해를 넘어 웹기반 평가 시스템 활용법까지 포괄함으로써, 실무자가 기술 자산의 가치를 정교하게 측정하고 이를 사업화 전략에 즉시 활용할 수 있는 실질적인 가이드를 제공합니다.

과정은 Genspark, Manus 등 최신 에이전트 도구 활용법부터 기업 보안 가이드라인까지, 현업에 즉시 투입 가능한 실무 커리큘럼으로 구성되었습니다. 이를 통해 정보 수집, 데이터 분석, 기초 보고서 작성 등 반복 업무를 자동화하는 AI 에이전트 협업 시스템을 직접 구축할 수 있습니다.

단순한 보상이론을 넘어 임금체계, 근로부터 퇴직까지 소득세제, 4대보험 관련법규에 대한 종합적 이해를 바탕으로 급여 프로세스 및 보상체계를 더욱 효과적으로 개선해서 업무에 적용할 수 있습니다.

채용 공정성 확보부터 직무역량 중심의 구조화 면접 설계, 행동사건면접(BEI), 발표(PT)·토의(GD)·상황(SI) 면접 등 최신 다면 평가 기법까지 종합적으로 습득할 수 있도록 체계적으로 구성되었습니다.

AI·데이터 분석 도구를 융합하여, 타깃 기업 분석부터 신규 리드 발굴, 제안·협상, 그리고 지속 가능한 판로 확대에 이르는 영업 파이프라인 전 과정을 실무 중심으로 다룹니다. 현장에서 즉시 적용할 수 있는 차세대 영업·마케팅 실행 전략과 프레임워크를 제공하여, 조직의 매출 성과를 획기적으로 끌어올려 드립니다.

수작업 방식의 단순 분석 업무를 줄이고, 실제 물류·생산 현장의 성과로 직결되는 AI 기반 SCM 의사결정 체계를 전수합니다. 물류 및 공급망 담당자가 현업에서 즉시 의사결정 시간을 단축하고 운영 비용을 절감할 수 있는 실전 프레임워크를 제공합니다.

적층제조의 기본 개념부터 현업에서 바로 쓰는 적층제조특화설계(DfAM), 품질 관리, 비용 대비 효과(ROI) 분석까지 한 번에 정리해 드립니다. 현업에서 직면하는 빌드 방향 결정, 경량화·격자 구조 설계, 부품 통합, 하이브리드 공정, 품질 검증 및 ROI 평가에 이르는 실무 과제에 대한 실행 기준을 제시해 드립니다.

부동산 개발과 정비사업의 근간이 되는 도시정비법, 건축법, 주택법의 3대 핵심 법률을 유기적으로 연계하여, 기획부터 실행 단계까지 필요한 법적 기준을 체계적으로 마스터할 수 있도록 구성되었습니다.

토지의 기초 개념과 권리 관계부터 토지개발의 핵심 장벽인 각종 인허가 절차에 이르기까지, 개발사업 전반의 프로세스를 체계적으로 학습할 수 있도록 구성했습니다.

부동산 경매의 기초부터 최종 배당까지의 전 과정을 실무 중심으로 마스터하는 과정입니다. 독자적인 실전 경매 분석력을 갖추고, 리스크 없는 투자를 성공시키는 확실한 실무 솔루션을 제시합니다.

프롭테크를 활용한 자산 관리부터 AI 기반의 지능형 물류·교통 체계 분석, 그리고 수익형 스마트홈 모델까지, 기술을 도구로 활용해 실제 비즈니스 수익 모델을 설계할 수 있는 실전 노하우를 제공합니다.

복잡한 경제 지표와 쏟아지는 부동산 정책 속에서 최적의 투자 방향을 제시합니다. 단순한 이론을 넘어 GDP, 인플레이션 등 거시 경제 지표가 부동산에 미치는 영향부터 토지, 주택, 오피스, 수익형 부동산에 이르기까지 전 영역의 시장 분석 및 전망을 담았습니다.

물권법의 기초부터 실무에서 가장 까다로운 유치권, 법정지상권, 주택임대차보호법의 대항력까지 18가지 핵심 테마를 다룹니다. 전문 지식이 부족해 놓치기 쉬운 매각 시 인수 권리나 처분제한등기의 함정을 파헤치고, 실무자에게 꼭 필요한 권리분석의 표준 모델을 제시합니다.

재무제표의 종류와 활용방법, 재무제표에 포함된 핵심 재무정보를 분석하여 기회와 위험을 판단할 수 있는 지표를 분석해 보는 기회를 제공합니다. 또한 CVP(원가-조업도-이익) 분석을 통해 손익분기점 및 목표매출액을 도출하고, 특별주문 수락여부 등에 대한 재무적 의사결정 사례를 실습해 봅니다. 마지막으로 부가가치세의 전체적인 프레임과 용어, 세금계산서 작성 및 교부요령을 알려드립니다.

자사를 둘러싼 변화무쌍한 영업환경에서 지속적인 성과창출을 위한 고성과 Field 영업의 체계구축 역량개발 지침내용으로 구성되어 있습니다. 영업 Field에서 성공적인 영업전략을 실행으로 옮길 수 있는 실전 가이드를 통해 무관심 고객을 극복하고, 거침없이 성과를 높이는 영업인으로 성장할 수 있습니다.

제품 개발에만 집중했던 기술 기반 스타트업 CEO가 영업에 대한 두려움을 극복하고, 반복 가능한 영업 체계를 구축하는 과정입니다. 매주 실제 잠재 고객에게 접근하는 액션 러닝을 통해 가치 중심 영업 마인드셋을 정립하고, 데이터 기반의 체계적인 영업 시스템을 완성합니다.

잘 파는 사람들은 이렇게 팝니다! 불황에도 고성과를 올리는 영업 고수들의 14가지 필살기

한 번 팔리는 건 운이고, 반복해서 팔리는 건 전략입니다. 대부분의 팀은 행동 데이터를 이미 쌓아두고도 거기에 질문을 던지지 않아 '살 사람'을 놓칩니다. 이 강의는 시장을 고르고(ICP·세그먼트), 가치를 설계하고(포지셔닝·가격), 데이터로 반복 매출 구조를 직접 엔지니어링하는(PQL·트리거·RevOps) 전 과정을 한 흐름으로 연결합니다. 핵심은 '무조건 통하는 공식'을 외우는 게 아닙니다. 회사·제품·고객이 바뀌어도 이전 가능한 Skill과 이론(경영과학·통계·경영학·마케팅의 응용)을 손으로 단련합니다. 감마(Gamma) Senior GTM Strategy Manager로 흑자 유니콘의 GTM을 설계한 경험과 Railway 등 실제 PLG 사례를 '베낄 답'이 아니라 '이론을 비추는 거울'로 분해합니다. 수료 시점에는 그럴듯한 문서가 아니라 실제로 돌아가는 시스템이 남습니다.

자본이 부족하거나 사업 방향이 막막할 때, 무조건 큰돈을 투자하지 않고도 거래와 수익화의 기회를 만들 수 있는 방법을 실무 사례 중심으로 다룹니다. 이 강의는 유통, 도매, K뷰티 수출, 바이어 제안, 공동구매, 인플루언서 협업, 콘텐츠 마케팅, 사업개발 과정에서 실제로 부딪히며 배운 기준들을 정리한 강의입니다. 좋은 상품이나 아이디어가 있어도 실제 거래와 수익으로 연결되지 않는 이유를 살펴보고, 제품을 어떻게 제안해야 하는지, 누구에게 팔 수 있는지, 어떤 채널을 활용할 수 있는지, 거래 구조를 어떻게 만들어야 하는지 실무 관점에서 설명합니다. 좋은 상품이나 아이디어가 있어도 실제 거래와 수익으로 연결하는 과정에서 막히는 분들이 많습니다. 무엇을 팔아야 하는지보다 누구에게 제안해야 하는지, 어디에서 거래처를 찾아야 하는지, 어떤 유통채널을 선택해야 하는지, 공급가와 수수료는 어떻게 정해야 하는지, 첫 매출 이후에는 어떻게 사업을 확장해야 하는지 몰라 실행을 멈추게 됩니다. 저 역시 지난 12년 동안 온라인 도매와 소비재 유통, 수출, 사업개발을 하면서 수많은 시행착오를 겪었습니다. 바이어가 한 명도 없는 상태에서 해외 거래처를 찾았고, 제조사와 공급 조건을 협상했으며, 온라인 판매채널을 확장하고, 인플루언서와 판매자를 연결했습니다. 좋은 제품이 있어도 팔리지 않는 이유, 광고비를 쓰고도 고객이 오지 않는 이유, 제안이 거절되는 이유와 거래가 중간에 무너지는 과정도 현장에서 직접 경험했습니다. 이 강의에서는 성공한 결과만 보여드리지 않습니다. 처음 누구에게 연락했는지, 상대방에게 무엇을 제안했는지, 어떤 조건에서 거래가 이루어졌는지, 어디에서 문제가 생겼는지, 실패한 뒤 어떤 구조로 다시 접근했는지를 실제 사례와 함께 설명합니다. 앞으로 다음과 같은 주제를 지속적으로 다룰 예정입니다. K뷰티 제품을 아프리카 시장에 수출하며 바이어를 발굴하고 거래를 만든 과정, 온라인 도매와 유통채널을 운영하는 방법, 새로운 거래처를 찾고 제안하는 사업개발 실무, 맛집 계정을 협찬과 유료 제작·기업 광고로 확장하는 로컬 크리에이터 전략을 소개합니다. 공동구매 중개 구조와 인플루언서 공동구매를 준비하는 방법, 제품과 판매자를 연결하고 공급가·수수료·정산 조건을 설계하는 과정, 복지몰과 폐쇄몰 입점 방법, 시장에 맞는 제품을 소싱하고 제조사와 유통사에 제안하는 방법도 다룹니다. 콘텐츠를 단순한 조회수에서 수익으로 전환하는 방법, 소상공인의 광고비와 홍보 구조를 개선하는 마케팅 사례, 사업을 하면서 겪는 매출 하락과 거래 단절, 관계 갈등과 실패, 다시 사업을 정상화하기 위해 내렸던 현실적인 판단도 함께 이야기합니다. 또한 컨설팅과 사업개발 현장에서 발견한 불편함을 특허와 MVP, 새로운 서비스와 사업모델로 발전시키는 과정도 공유할 예정입니다. 이 강의의 목적은 정답처럼 보이는 사업 공식을 전달하는 것이 아닙니다. 시장 안에서 반복되는 문제를 발견하고, 그 문제를 해결할 사람과 상품, 콘텐츠와 유통채널을 연결해 실제 거래가 만들어지는 구조를 보여드리는 것입니다. 수강생은 자신의 상품과 경험, 네트워크와 지역 자원을 다시 살펴보고, 그것을 누구에게 어떤 방식으로 제안해야 하는지 판단하는 기준을 배울 수 있습니다. 막연한 아이디어를 실행 가능한 제안으로 바꾸고, 제안을 협업과 판매로 연결하며, 작은 거래를 반복 가능한 수익모델로 발전시키는 과정을 함께 살펴보게 됩니다. 사업을 처음 시작하는 분뿐 아니라 이미 제품이나 거래처가 있지만 다음 단계로 확장하지 못하고 있는 분, 자신이 가진 경험을 새로운 수익모델로 만들고 싶은 분에게 현장에서 바로 적용할 수 있는 현실적인 출발점이 되기를 바랍니다.

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