20년차 개발자이자, 프리랜서로 시작해 연매출 20억으로 성장시킨 사업가
내가 외주해도 되나? 어떻게 수주해야 되지? 왜 이익이 남지 않지?
신입 개발자, 예비 외주 개발자, 외주 개발자, 외주 개발사 분들을 위한 컨설팅을 준비했습니다. 취업이 어려운 시기에는 아예 경제적 자유를 목표로 본격적인 외주 커리어를 밟을 수도 있고 외주로 포트폴리오를 만든 후 중고 신입으로 유리하게 취업할 수도 있어요. 경기가 어려워 수주가 줄어들거나 견적대가 낮아졌을 때는 프로젝트 효율성을 높여 이익율을 방어해야 합니다. 외주 비즈니스의 각 단계별로 컨설팅 프로그램을 나누었습니다.
누가 컨설팅을 하나요?
인썸니아와 핑거를 운영하는 이성훈 입니다. 저는 20년째 스타트업 업계에서 개발자로 몸담고 있습니다. 독학으로 웹개발과 앱개발을 학습해서 개발자가 되었고 10년 차에 CTO를 퇴사를 하고 스타트업을 시도하다가 망해봤습니다. 생계를 위해 1인 프리랜서로 시작해 중개 플랫폼을 이용하지 않고도 혼자 순익으로 월 2천 만원을 벌다가 개발사로 확장하여 임직원 25명, 연매출 20억까지 성장했습니다. 개발자들에게 높은 연봉을 주고도 이익율은 30~40% 수준이었어요.
2020년 13억 매출, 5억 이익(이익율 40%), 2021년 20억 매출, 6억 이익(이익율 30%)
왜 개발사가 컨설팅을 하나요?
저희 인썸니아는 대표적인 스타트업 전문 개발사입니다. 지속적으로 프로세스를 개선하고 효율적인 도구들을 만들어 사용해왔어요. 프로젝트가 효율적으로 진행되고 있는지 파악하기가 어려워서 프로젝트 관리 도구를 만들었어요. 견적 산출 기능과 프론트엔드 개발 협업 도구도 저희가 필요해서 만들어 사용하면서 저희와 고객사 모두 만족하게 되었구요.
그러다가 문득, 우리가 만든 프로세스와 도구를 다른 외주 개발자와 개발사들을 위해 공개하자는 비전을 갖게 되었어요. 그래서 프로세스를 공유하기 위해 컨설팅 프로그램을 만들게 되었고 도구를 공유하기 위해 핑거를 SaaS로 공개하게 되었어요.
어떤 것을 컨설팅하나요?
신입/경력 개발자 컨설팅
- 의뢰자의 강점이 무엇이고 어떤 분야, 어떤 기술 스택을 공략할 것인지 같이 고민합니다
- 어느 플랫폼을 이용해 어떻게 입사 지원을 하고 이력서를 어떻게 가꿀지 알려드립니다
- 기술적으로 부족한 점을 찾고 어떤 점을 학습으로 보완해야 하는지 알려드립니다
예비 프리랜서 컨설팅
- 의뢰자의 강점이 무엇이고 어떤 분야, 어떤 기술 스택을 공략할 것인지 같이 고민합니다
- 어떻게 홍보를 시작하고 어떻게 수주를 할지, 어떤 프로세스로 개발을 할지 알려드립니다
- 어떤 고객사와 프로젝트를 수주하고 어떤 경우를 피해야 할지 알려드립니다
- 견적을 책정하는 기준, 고객사와 소통 방법, 계약서 작성시 유의할 점을 알려드립니다
- 그 외에 기술적으로 궁금하신 부분이 있다면 답변드립니다
프리랜서 컨설팅
- 현재 수주 및 개발 진행 프로세스를 점검하고 개선합니다
- 수주율을 늘리고 홍보 방법을 어떻게 개선할지 같이 살펴봅니다
- 프로젝트 중 이익이 나는 것과 이익이 나지 않는 것을 검토하고 수주 전략을 고민합니다
- 고객사와 소통/계약 이슈가 있는 프로젝트의 해결 방법을 같이 고민합니다
- 그 외에 기술적으로 궁금하신 부분이 있다면 답변드립니다
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질문&답변
Formatter 설정도 궁금합니다.
안녕하세요 좋은 의견 주셔서 감사합니다 빠른 시일 내에 추가해보도록 하겠습니다!
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질문&답변
초기 컨설팅 비용관련
안녕하세요저는 회사 브랜드가 생기기 전인 프리랜서 시기에는 시간 단위로 비용을 청구하면서고객이 마음에 들지 않으면 한두시간 만에 중단할 수 있다고 말해 고객사의 리스크를 줄이면서저 역시 시간에 대한 비용을 받았기 때문에 리스크를 줄일 수 있었습니다.고객사의 옆에서 함께 일하면서 신뢰를 주기 위해 노력했고요. 신뢰나 브랜드가 쌓이기 전인 개인이라면 이런 방식으로 적극적으로 일하는 태도를 보여주어나의 작업 시간에 대해 초반부터 비용을 청구하는 것이 가장 좋을 것 같구요나의 브랜드가 쌓여 고객사와 협상력이 생겼을 때는기획이나 컨설팅 단계를 초반에 두어 적정 견적으로 비용 청구하는 것도 좋습니다제가 에이전시로 성장해서 제 회사에 신뢰를 갖고 있던 상태에서는개발 단계 전에 기획 단계에 대한 견적을 제시해 비용을 먼저 청구했었습니다.
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new랑 edit이 왜 get인지 모르겠어요.
안녕하세요브라우져 주소창에 사용자가 직접 주소를 입력해서 페이지가 열리면GET으로 처리하는 것이 일반적이에요. 폼 요청이나 삭제 버튼처럼 주소창에 보여지지 않는 요청이 POST, PUT, DELETE으로주로 처리가 됩니다. NEW 페이지 상에서 데이터의 생성이 일어나는 것이 아니라 폼을 제출해야 데이터베이스에 기록이 되므로 NEW 페이지는 GET으로 처리한다는 개념인 것 같아요.이건 규칙 같은 것이라, '기술적으로 이렇게 해야 한다'라는 개념은 아닙니다 이해가 되셨을지 모르겠네요 🙂
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브루 정상적으로 설치했는데 왜 이렇게 뜰까요?
안녕하세요 아래 AI 답변으로 해결이 되셨을까요?보통 설치하면 경로가 zshrc나 bashrc에 자동으로 추가되는 것으로 알고 있어요터미널 새로 열어서 시도해보시겠어요?
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터미널에서 설치시 뜨는 비밀번호 질문
안녕하세요 수강해주셔서 감사합니다맥북의 사용자 계정 비밀번호를 넣으시면 됩니다혹시 잘 안 되시면 또 알려주세요
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상세 기획 예
질문주셔서 감사합니다저는 상세 '화면' 기획을 주로 말합니다. 설계를 위한 계획이라기 보다는 사용자게 보게 되는 최종적인 화면 = 클라이언트가 구현되길 원하는 화면이 기획이 나와야 테이블 설계를 어떻게 할지, 로직을 어떻게 구성할지 개발자가 판단할 수 있어요. 사용 시나리오나 기능 명칭, 메뉴 설계 정도만 가지고 견적을 요청하는 고객들이 있을텐데, 저는 이런 경우 상세 화면 기획부터 의뢰를 유도하고 기획이 완성되면 상세 견적을 제시했어요. 그 전에는 아주 러프한 가견적을 제시할 수 있고요
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안녕하세요~
안녕하세요 강의 수강해주셔서 감사합니다! 핑거는 최근 HTML/Tailwind 협업 에디터로 기능을 축소해서 재런칭 했어요!견적이나 테스크 관리도구 등의 기능은 핑거에서는 사라졌습니다 ㅠㅠ견적 서비스는 포스투라는 서비스가 잘 만들어져 있더라구요해당 서비스 이용해보세요~
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안녕하세요. 질문 여쭙니다.
안녕하세요 수강해주시고 질문 남겨주셔서 감사합니다! 제가 네이버 블로그, 브런치, 페이스북, 유튜브 등의 소셜 미디어를 가지고 있는데요, 모두 기업 브랜딩 보다는 제 개인 브랜딩을 했었습니다. 이 중 유튜브를 통한 고객 문의가 압도적으로 많았어요. 유튜브 조회수가 많이 나오지 않더라도 영상을 통해 신뢰를 갖고 문의를 남긴 고객이 많았고요, 저는 잘 활용하지 않았지만 지금은 쇼츠도 같이 시도해보시면 좋을 것 같습니다. (참고로 지금은 에이전시 사업을 중단하고 자체 서비스 개발하고 있어요~)스벨트 계속 주력으로 쓰고 있습니다! 영상은 내리지 않았는데 이상하네요 ;; 저는 Cursor를 쓰고 있는데 말씀하신대로 스벨트 4랑 5가 문법이 다른데 AI가 4 문법을 자꾸 작성하는 문제가 있습니다. Cursor의 경우 Docs 링크를 업로드해서 RAG를 활용해 답변을 받을 수 있고 ChatGPT도 문서를 참조하게 해서 답변을 받을 수 있지 않을까 합니다. 취업이 목표라면 무조건 리액트 하라고 할텐데요, 인디해커로서 자체 서비스 만들거나 작은 규모의 프로젝트를 수주하는 프리랜서라면 스벨트가 아주 좋다고 지금도 말하고 다닙니다 🙂
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안녕하세요
안녕하세요 개인적으로 ui8의 디자인이 깔끔하다고 생각합니다 🙂
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영업 관련 서적 문의
안녕하세요 강의 수강해주시고 질문 남겨주셔서 감사합니다!사실 책을 잡다하게 읽은 편이고, 이 책이 좋다 하고 추천할 만한 책은 잘 떠오르지 않지만 최근 읽기 시작한 책 중 '더 모델'이라는 책이 있는데 승환님에게 적합한지 한 번 살펴보세요https://www.yes24.com/Product/Goods/95729064책이나 지식을 얻을 때, 내 상황에 당장 필요한 내용일수록 재미있게 읽히고 바로 도움이 되는 경우가 많아요. 승환님이 교보문고나 알라딘 중고서점에 가셔서 영업 카테고리에서 몇 개의 책을 훑어보시고 이거 내 이야기인데? 재밌겠는데? 싶은 책을 고르시는 것을 추천드려요 🙂
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