技術系起業家のための最初の10人の顧客を獲得する実践営業

交渉の準備段階から実際の交渉プロセスを成功裏に導いていく上で必要な戦略とスキルを学習し、適用できるようにします。相互Win-Winを実現する方法を体系的に習得することで、業務だけでなく個人の生活でも駆け引きの達人になってください。

資本が不足していたり、事業の方向に迷っている時に、必ずしも大金を投じなくても取引と収益化の機会を作る方法を、実務事例を中心に扱います。 この講義は、流通、卸売、Kビューティー輸出、バイヤーへの提案、共同購入、インフルエンサーとの協業、コンテンツマーケティング、事業開発の過程で、実際に直面しながら学んだ基準を整理した講義です。 良い商品やアイデアがあっても、実際の取引や収益に結びつかない理由を探り、製品をどのように提案すべきか、誰に売ることができるのか、どのチャネルを活用できるのか、取引構造をどのように作るべきかを実務的な観点から説明します。 良い商品やアイデアがあっても、実際の取引や収益に繋げる過程で行き詰まってしまう方が多くいます。 何を売るべきかよりも、誰に提案すべきか、どこで取引先を探すべきか、どの流通チャネルを選択すべきか、供給価格や手数料はどう決めるべきか、初動売上の後はどのように事業を拡大すべきかが分からず、実行が止まってしまいます。 私自身も、過去12年間にわたりオンライン卸売や消費財流通、輸出、事業開発を行いながら、数多くの試行錯誤を経験してきました。 バイヤーが一人もいない状態から海外の取引先を探し、製造元と供給条件を交渉し、オンライン販売チャネルを拡張し、インフルエンサーと販売者を繋いできました。良い製品があっても売れない理由、広告費を使っても顧客が来ない理由、提案が断られる理由、そして取引が途中で崩れる過程も、現場で直接経験しました。 この講義では、成功した結果だけをお見せすることはありません。 最初に誰に連絡したのか、相手に何を提案したのか、どのような条件で取引が成立したのか、どこで問題が生じたのか、失敗した後にどのような構造で再アプローチしたのかを、実際の事例とともに説明します。 今後、以下のようなテーマを継続的に扱う予定です。 Kビューティー製品をアフリカ市場に輸出しながらバイヤーを発掘し、取引を作った過程、オンライン卸売と流通チャネルを運営する方法、新しい取引先を探して提案する事業開発の実務、グルメアカウントを協賛や有料制作・企業広告へと拡張するローカルクリエイター戦略を紹介します。 共同購入の仲介構造とインフルエンサー共同購入を準備する方法、製品と販売者を繋ぎ、供給価格・手数料・精算条件を設計する過程、福祉モールやクローズドモールへの入店方法、市場に合った製品をソーシングし、製造元や流通会社に提案する方法も扱います。 コンテンツを単なる再生回数から収益へと転換する方法、小規模事業者の広告費と広報構造を改善するマーケティング事例、事業を行う中で経験する売上減少や取引断絶、人間関係の葛藤と失敗、そして事業を再び正常化するために下した現実的な判断についても共にお話しします。 また、コンサルティングや事業開発の現場で発見した不便さを、特許やMVP、新しいサービスやビジネスモデルへと発展させる過程も共有する予定です。 この講義の目的は、正解のように見えるビジネスの公式を伝えることではありません。 市場の中で繰り返される問題を発見し、その問題を解決する人や商品、コンテンツと流通チャネルを繋いで、実際の取引が生まれる構造をお見せすることです。 受講生は、自身の商品や経験、ネットワークや地域の資源を再確認し、それを誰にどのような方法で提案すべきかを判断する基準を学ぶことができます。漠然としたアイデアを実行可能な提案に変え、提案を協業や販売に繋げ、小さな取引を反復可能な収益モデルへと発展させる過程を共に見ていくことになります。 事業を始めたばかりの方だけでなく、すでに製品や取引先はあるものの次の段階へ拡張できずにいる方、自分の持つ経験を新しい収益モデルにしたい方にとって、現場ですぐに適用できる現実的な出発点になることを願っています。

財務諸表の種類と活用方法、財務諸表に含まれる核心的な財務情報を分析して機会とリスクを判断できる指標を分析する機会を提供します。また、CVP（原価-操業度-利益）分析を通じて損益分岐点及び目標売上高を導出し、特別注文受諾可否などに関する財務的意思決定事例を実習してみます。最後に付加価値税の全体的なフレームと用語、税金計算書作成及び交付要領をお教えします。

売れる営業マンはこう売る！不況でも高実績を上げる営業の達人たちの14の必殺技

CRMマーケティングとグロースマーケティングの実務において、実験とA/Bテストは必須スキルです。PMとPOの両方がグロースマーケティングとCRMマーケティングキャンペーンで実験とA/Bテストを繰り返すことで、成果と効率を最大化できます。実際にPM、PO職群が実験とA/BテストベースのCRMマーケティング戦略を策定すると、データ中心のグロースマーケティング成果とコスト効率を同時に達成できます。

環境に左右されず、継続的な成果創出を可能にするTotal Solution営業相談スキルとともに、顧客の立場から顧客自らの心を開かせる高級営業相談スキルを提示しています。このような営業相談スキルを通じて顧客を理解し、主導的に説得できる営業人として成長することができます。

「自動化」や「CRM」という言葉を聞くだけで、難しくて複雑だと感じていませんか？ 私たちも以前は自動化についてよく知らず、Makeをどこからどう使えばいいのか途方に暮れていた初心者でした！ 今回の共有会では、自動化やCRMに関する知識が全くなかった私たちが、Makeというノーコード自動化ツールを活用して、簡単かつ迅速に自動化システムを構築し、AIを活用したパーソナライズCRM戦略だけで3,500人以上のコンバージョンを生み出した実際のプロセスを余すところなく共有します。 自動化を難しいと考えて一歩踏み出せずにいたなら、この機会に無理なく実践できる実務ノウハウを手に入れてください！

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非専攻者としてIT開発プロジェクトの発注および管理(発注元PM)を担当することになった方々のための講座です。 ITを知らない状態で突然ITシステム開発の発注および進行管理業務を担当することになり困っている方々に、発注元PMの立場から必要なIT全体の進行過程をお教えし、各過程ごとの業務を遂行する方法をお伝えします。これと共に、15年以上のIT発注元PM、受託元PM業務を進める中で得た管理のノウハウを伝達することで、単純に仕事の仕方を教えるのではなく、上手く進める方法をガイドできるよう講座を準備しました。

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