[キム・ジェソンの交渉実践 - 実戦交渉にMESOを活用する]
こんにちは。今日は新しいオンラインコンテンツを制作しようという提案をいただきました。他の内容は全般的に問題ありませんでしたが、より良い条件を引き出すために、私は今回も！交渉を試みてみました。
A社（クライアント企業）の提案：一時金としてOOOウォンを支給
私の提案
1. 一時金：元々の提案額の2.5倍を要請
2. 売上シェア支払い（オプションを2つ提示）
2.1. 一時金の一部（元の提案案の1/2）+ RS一定比率
2.2. 一時金なしでRS一定比率（2.1.案に比べ50%高い比率）
交渉の講義を受けたことがない方であれば、おそらく最初に提示された金額が少ないと判断された際、さらに引き上げるよう交渉を試みたり、状況によっては泣く泣くその案を受け入れたりすることでしょう。
私の場合は、このクライアント企業とすでに数回にわたる協業の履歴があり、私が提案したRSの内容も、過去に締結した内容と同程度の比率を提示しながら、
「過去の事例が存在し、長期的なパートナーシップのためにRS案を提案する」とお伝えしました。
一方、最初にクライアントが提案した金額は、似たようなコンテンツ制作時に提示される金額と同程度の水準でした。私はこれより2.5倍高い案を提示することで、1番の案をできるだけ選ばないようにあらかじめ選択肢を投げたのです。しかし、もし2.5倍の案を選んだとしても、私に大きな不満はありません。（まさにこの内容が、講座で学べるMESOと関連しています）
交渉の結果がうまくいっても、そうでなくても、後ほど改めて共有させていただきます :)
交渉戦略に関する体系的な内容を受講したい方がいらっしゃいましたら、以下の講義をご覧になることをお勧めします。
マッキンゼー出身のキム・ジェソンによるAIでリードする説得力＆交渉戦略：https://inf.run/Sg1TB