スタートアップB2B営業スクール

初期顧客企業100社の獲得

私は最初の会社から総合商社の士官学校と呼ばれる大宇インターナショナルに入ったことを、私は非常に幸運だったと思っています。そして私は今でも自分のルーツは営業だと思って過ごしています。そして私の適性にも非常に合っていますし。しかし、スタートアップを創業し、周りの代表の方々やスタートアップ担当者の方々を見ながら、営業の難しさについて悩みを打ち明ける多くの方々を見てきました。ほとんどが開発や営業とは関係のない分野で働いていた方々だったので、営業について非常に難しく感じていらっしゃることを感じました。実際、営業を一ヶ月間講義したからといって営業スキルが急に超越的に向上するわけではないでしょう。ただ、それにもかかわらず営業についての経験と知識をきちんと共有する、特にそれが一般企業ではなくスタートアップ業界での営業という特殊性を帯びているそのような講義はあまり見たことがありません。営業は非常に簡単です。しかし、営業は非常に難しいです。営業は基本が重要です。また営業は個人のスキルも非常に重要です。営業の多様性をすべてお伝えするには私も不足していますが、基礎だけは皆が同じだと思います。そのため今回の講義の目標は営業マンになるための基礎姿勢を身につけることだと見ていただければと思います。基礎がしっかりした営業マンはどこに行っても、何を営業しても成果を出します。そのため今回の講義がスタートアップの皆さんの中でも特にIT salesに関連する多くの営業担当者の方々に少しでもお役に立てればと思い開講することになりました。

営業が必要な理由

• 営業は会社の売上を上げる我が社のストライカーです。

• 技術や製品・サービスが良くても、営業ができなければ結局会社は困難になります。

• 営業は顧客と最前線で接するため、実質的に顧客の反応を知ることができます。

• 製品・サービスが良くなければ悪評を受けますが、営業ができなければ結局会社は閉店します。

チャレンジMission案内

毎週ごとにチャレンジMissionが与えられます。営業活動に関連する様々な資料など、基本的に準備すべき資料があります。ただし、B2B営業をよく知らない方や、他人が作ったものだけを使用してきた方は、該当資料の意味が実感できず、ただ慣性的に使用している方がいらっしゃいます。B2B営業スクールでは、自らこのような営業関連の様式や資料を作ってみながら、自ら意味を見出すことができる機会を持ちたいと思います。

• 1週目：当社のB2B営業環境診断レポート作成

• 2週目：コアターゲット

  顧客（ICP）プロファイル定義書の作成

• 3週目：週間営業計画（Weekly Sales Plan）テンプレート作成

• 4週目：AI生成市場分析及び潜在顧客リスト作成（Deep Research）

営業、コンテンツマーケティング、事業計画書、人工知能（AI）、AI活用（AX）、セールス、B2B、スタートアップ、CRM、創業