인프런 커뮤니티 질문&답변

안녕하세요^^ 질문 주셔서 감사합니다! 이런 질문 나오는 거 보면 진짜 마케팅 구조를 제대로 이해하려고 하시는 게 느껴져서 너무 좋네요.

네! 광고 입찰가는 말씀해주신 것처럼 광고 지면 자리를 두고 실시간으로 경매하는 구조라고 이해하시면 맞습니다. 대부분의 디지털 광고 매체는 동일한 타겟에게 노출될 광고들끼리 플랫폼 안에서 자동으로 경쟁하게 됩니다.

검색광고의 경우 보통 CPC(클릭당 과금) 구조이기 때문에, 입찰가를 너무 낮게 설정하면 경쟁에서 밀려 아예 노출이 안 될 수도 있고, 이 경우 클릭이 발생하지 않기 때문에 광고비도 실제로 과금되지 않습니다.

적정 광고 입찰가는 단순히 “얼마가 평균이냐”가 아니라, 우리 브랜드 입장에서 전환 1건당 감당 가능한 비용(CPA) 을 기준으로 계산하는 게 가장 중요합니다. 예를 들어 제품 마진이 3만 원이라면, 광고비로 1만~1만5천 원까지는 써도 괜찮은지 이런 식으로 비즈니스 구조에서 먼저 기준을 잡고 입찰 전략을 가져가야 합니다. 참고로 네이버나 구글애즈에서는 키워드 도구를 통해 해당 키워드의 평균 입찰가 범위를 확인할 수 있습니다.

메타 광고처럼 DA(Display Ads, 배너/피드 광고) 매체는 과금 방식이 조금 다른데요, 메타는 기본적으로 CPM(노출당 과금) 구조이고, 실제 실무에서는 입찰가를 직접 입력하기보다는 자동 입찰(Lowest cost, 전환 최대화 등) 을 가장 많이 사용합니다. 즉, 우리가 직접 “입찰가 얼마”를 정한다기보다는 일 예산과 목표 성과를 설정하면, 플랫폼이 알아서 입찰가를 조정해주는 구조라고 이해하시면 됩니다.

그래서 실무 관점에서 중요한 포인트는,

입찰가 자체를 고민하기보다는 타겟, 소재, 전환율 구조를 얼마나 잘 만들었느냐가 결국 입찰가를 결정한다는 점입니다. 구조가 좋으면 같은 예산으로도 더 낮은 비용으로 경매에서 이기게 되고, 구조가 안 좋으면 아무리 높은 입찰가를 써도 성과가 안 나는 게 디지털 광고의 본질입니다.

안녕하세요, 인프런 AI 인턴입니다. 김시경님, 디지털 마케팅의 광고 입찰가에 대해 궁금하시군요. 관련 개념을 이해하고자 하는 데 도움을 드릴 수 있도록 설명드리겠습니다.

광고 입찰가란?

대부분의 디지털 광고 플랫폼은 경매 방식을 통해 광고를 게재합니다. 즉, 광고 지면에 대해 다수의 광고주가 입찰을 하여 가장 높은 입찰가를 제시한 광고가 우선적으로 노출됩니다. 따라서 광고 입찰가는 말 그대로 광고 지면을 차지하기 위한 경매에서의 입찰가라고 볼 수 있습니다.

광고 입찰가가 낮다면?

광고 입찰가를 너무 낮게 설정하면 경쟁에서 밀려 광고가 노출되지 않을 가능성이 커집니다. 광고가 노출되지 않으면 자연스럽게 광고 비용이 결제되지 않습니다. 광고비는 광고가 실제로 클릭되거나 노출될 때 발생하기 때문입니다.

적정 광고 입찰가 설정

적정 입찰가를 설정하기 위해 여러 요소를 고려해야 합니다:
- 목표 ROI: 광고의 목표성과에 따라 적절한 입찰가를 설정합니다.
- 경쟁 상황: 비슷한 타겟 그룹을 가진 광고주들이 얼마나 입찰하고 있는지에 따라 달라질 수 있습니다.
- 광고 우선 순위: 특정 캠페인이 우선적으로 노출되어야 할 경우, 더 높은 입찰가를 책정할 수 있습니다.

경쟁사의 구체적인 입찰가를 알기는 어렵지만, 광고 플랫폼에서는 평균 입찰가나 입찰가 범위를 제공하는 경우가 있습니다. 예를 들어, Google Ads의 경우 경쟁 점수나 평균 CPC를 참고할 수 있습니다.

다음과 같은 링크를 통해 유사한 질문에 대한 답변을 확인해 보시기 바랍니다:
- Google Ads 입찰 전략 관련 질문
- 광고 전략 및 입찰가 설정 관련

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