다국가 타겟 앱 eCPM 관리 관련 질문

지식공유자

안녕하세요! 좋은 질문 감사드립니다

eCPM 작동 방식과 국가별 영향

eCPM(effective Cost Per Mille)은 '수익 ÷ 노출 수 × 1000'으로 계산되는 평균 단가 지표입니다. 광고 요청마다 실시간 경매(Real-time bidding)가 진행되고, 입찰가는 요청에 담긴 국가·디바이스·타깃 정보에 따라 책정됩니다.

eCPM은 국가별로 크게 다릅니다. 미국, 캐나다, 영국, 호주 등 선진국은 광고주 경쟁이 치열하고 소비력이 높아 eCPM이 높고, 인도, 동남아, 아프리카 등 개발도상국은 eCPM이 낮습니다.

인도 트래픽이 많아지면 분모(노출 수)가 커져 '앱 평균 eCPM'이 내려가지만, 미국 요청이 받는 단가 자체가 떨어지는 것은 아닙니다. 따라서 지표 해석을 잘못하면 "미국 eCPM이 망가졌다"는 착시가 생길 수 있습니다.

즉, 미국과 인도 유저가 같은 캠페인에 있더라도

미국 유저의 광고 요청은 여전히 미국 단가로 경매가 진행됩니다
다만 앱 전체의 평균 eCPM이 낮아질 수 있습니다

미국과 인도 등 eCPM 차이가 큰 국가의 사용자가 섞이면, 전체 평균 eCPM이 낮아질 수 있습니다. 이로 인해 미국 등 고수익 국가의 수익 잠재력이 희석될 수 있습니다.

간단한 예시를 하나 들어보자면

미국 사용자 1,000명이 광고를 볼 때 $10의 수익이 발생 (eCPM = $10)
인도 사용자 9,000명이 광고를 볼 때 $9의 수익이 발생 (eCPM = $1)
앱 전체 평균 eCPM = $1.9 ($19 ÷ 10,000 × 1,000)

이 경우 앱 전체 평균 eCPM이 $1.9로 낮게 나타나지만, 미국 사용자의 실제 수익성($10)은 변하지 않았습니다. 단지 보고서상의 평균 수치가 낮아진 것뿐입니다.

eCPM 관리와 선순환 구조

높은 eCPM의 선순환 효과: 광고 유닛이 높은 eCPM을 꾸준히 유지하면, 구글의 시스템은 이 광고 유닛을 '고품질'로 분류하고 더 많은 프리미엄 광고주들에게 노출시킵니다. 이 광고주들은 더 높은 금액을 지불할 의향이 있으므로, 경매 가격이 상승하고 결과적으로 eCPM이 더 높아집니다.
낮은 eCPM의 악순환 위험: 반대로 광고 유닛의 eCPM이 지속적으로 낮다면, 구글의 시스템은 이 유닛을 '저품질' 또는 '저가치'로 분류할 수 있습니다. 이로 인해 프리미엄 광고주들이 이 유닛에 입찰하지 않게 되고, 저단가 광고만 남게 되어 eCPM이 더 낮아지는 악순환이 발생할 수 있습니다.

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