[Đàm phán thực tế của Kim Jae-sung - Ứng dụng MESO vào đàm phán thực tế]
Xin chào, hôm nay tôi đã nhận được lời đề nghị sản xuất một nội dung trực tuyến mới. Các nội dung khác nhìn chung không có vấn đề gì, nhưng để nhận được những điều kiện tốt hơn, lần này tôi cũng đã thử tiến hành thương lượng!
Đề xuất của công ty A (phía khách hàng): Thanh toán OOO won dưới dạng phí trả một lần (lump-sum)
Đề xuất của tôi
1. Trả một lần: Yêu cầu gấp 2.5 lần so với đề xuất ban đầu
2. Chia sẻ doanh thu (đưa ra hai lựa chọn)
2.1. Một phần thù lao cố định (1/2 so với đề xuất ban đầu) + Tỷ lệ chia sẻ doanh thu (RS) nhất định
2.2. Không có khoản trả một lần, hưởng tỷ lệ chia sẻ doanh thu (RS) nhất định (tỷ lệ cao hơn 50% so với phương án 2.1)
Nếu bạn là người chưa từng học qua các khóa đào tạo về đàm phán, có lẽ khi cảm thấy số tiền được đề xuất ban đầu là quá ít, bạn sẽ cố gắng thương lượng để tăng thêm hoặc tùy theo tình huống mà đành phải ngậm ngùi chấp nhận phương án đó,
Trong trường hợp của tôi, vì đã có lịch sử hợp tác nhiều lần với phía khách hàng này, và nội dung RS (chia sẻ doanh thu) mà tôi đề xuất cũng đưa ra mức tỷ lệ tương đương với những nội dung đã ký kết trong quá khứ, nên
'Vì đã có tiền lệ trong quá khứ và để hướng tới mối quan hệ hợp tác lâu dài, tôi xin đề xuất phương án RS' - tôi đã nói như vậy.
Mặt khác, số tiền mà khách hàng đề xuất ban đầu ở mức tương đương với chi phí sản xuất các nội dung tương tự. Tôi đã đưa ra một phương án cao gấp 2.5 lần mức đó, nhằm mục đích đưa ra lựa chọn trước để họ không chọn phương án 1 nếu có thể. Tuy nhiên, ngay cả khi họ chọn phương án gấp 2.5 lần thì tôi cũng không có gì phàn nàn cả. (Nội dung này chính là những gì liên quan đến MESO mà bạn có thể được nghe trong khóa học)
Dù kết quả đàm phán có tốt đẹp hay không, tôi sẽ chia sẻ lại sau nhé :)
Nếu bạn nào muốn theo học nội dung hệ thống về chiến lược đàm phán, tôi khuyên bạn nên tham khảo khóa học sau đây.
Chiến lược Đàm phán & Thuyết phục dẫn đầu bằng AI của Kim Jae-sung đến từ McKinsey : https://inf.run/Sg1TB