GTM(Go-To-Market) 101 コース | 作っただけでは終われない、稼いでこそ意味がある

一度売れるのは運ですが、繰り返し売れるのは戦略です。ほとんどのチームは行動データをすでに蓄積していながら、そこに問いを投げかけないために「買うはずの人」を逃しています。この講義は、市場を選び（ICP・セグメント）、価値を設計し（ポジショニング・価格）、データで繰り返し売れる構造を直接エンジニアリングする（PQL・トリガー・RevOps）全過程を一つの流れとして繋げます。 核心は「無条件に通用する公式」を暗記することではありません。会社・製品・顧客が変わっても転用可能なスキルと理論（経営科学・統計・経営学・マーケティングの応用）を実践を通じて鍛えます。GammaのSenior GTM Strategy Managerとして黒字ユニコーンのGTMを設計した経験や、Railwayなどの実際のPLG事例を「書き写すための答え」ではなく「理論を照らす鏡」として分解します。修了時点では、それらしい文書ではなく、実際に稼働するシステムが残ります。