クマ代理の「セールスのすべて」

🥲名刺を入手するのは難しいですが、どうすれば受け取ることができますか？

🤔コールドコールすると、すでに書いているところがあると電話を切るのにどのように会話を続けることができますか？

🙄大企業のミーティングをキャッチするのは難しいですが、どうすればミーティングをキャッチして提携できますか？

Q.営業を上手にするにはどうすればよいですか？

一応は「入り込む」姿勢が重要です。私が行かなければならない場所/私が会うべき人の事情を見ないで、大胆に入ってください！それで何とかきっかけを作って、私が用意したサービス＆商品について、お客様にどんな助けになるかを中心にアピールして、2次ミーティング/3次ミーティングに導いていけばいいです。すぐに商品を買ってくださる方もいらっしゃいますが、時間が必要な方もいらっしゃいます。そんな方々と良い関係を持続維持してネットワークをどんどん拡大していくと、スノーボールを転がすように顧客がお客様を紹介させてくれます。

Q.営業について何も知らないのにどこから始めるべきですか？

本人についてSWOT分析からやってみてください！自分のタイプを知らなければ、戦略を立てることができます。本人の能力がどれくらいで、私がどの部分でどうしたときに一番上手なのかを知らなければ、輝く姿でお客様に会えます！

Q.営業がうまくいけばどうしたらいいですか？

セールスは別の機会にあなたを導きます。入社時のみ面接を見るのではなく、顧客会社に会うたびに常に面接を見ると考えてください。面接を通過すれば契約と実績、そしてまた他の顧客会社として紹介になり、通過できなければ不足点を再補完して再挑戦し、実力が増え続けるはずです。そして、そのような誠実な態度を数年間持続させると、その姿を見る他の方々が別の位置に皆さんを連れて行ってくれるでしょう。最優秀社員、競合他社の離職、役員として昇進などなど…だから営業は何の基盤がないか、何かうまくいくことがないと思う方が席をつかんで成功できる最も有利な職務ではないかと思います。セールスをしながら多くの人に会い、私の知る世界が全部ではないことを感じることが一番大切です！

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• 時計1兆金融圏勤務7年以上
• 金融営業ネイバーブログ運営（5年以上）
• 営業優秀事例 社内講師（3回以上）
• ソウル主要大学特講進行（5回以上）
• 社内営業優秀社員賞（2回）
• 社内金融スタディ会長（2年以上/会員数30人）
• 時価総額5,000億以上の大企業の財務チーム会議で5回以上
• カトクバン運営し、リアルタイムでQ&A進行します。