Khóa học này tập trung vào các ví dụ thực tế về cách tạo ra cơ hội giao dịch và lợi nhuận mà không nhất thiết phải đầu tư số tiền lớn khi bạn thiếu vốn hoặc đang mông lung về hướng đi kinh doanh.
Đây là bài giảng đúc kết những tiêu chuẩn học được từ quá trình va chạm thực tế trong các lĩnh vực: phân phối, bán buôn, xuất khẩu K-beauty, đề xuất với người mua (buyer), mua chung (group buying), hợp tác với influencer, marketing nội dung và phát triển kinh doanh.
Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu lý do tại sao dù có sản phẩm hay ý tưởng tốt nhưng vẫn không thể kết nối thành giao dịch và lợi nhuận thực tế. Khóa học giải thích dưới góc độ thực vụ về cách đề xuất sản phẩm, bán cho ai, sử dụng kênh nào và cách xây dựng cấu trúc giao dịch ra sao.
Có rất nhiều người gặp bế tắc trong quá trình kết nối sản phẩm hoặc ý tưởng tốt thành giao dịch và lợi nhuận thực tế.
Thay vì việc nên bán cái gì, họ thường dừng lại không thực hiện vì không biết phải đề xuất với ai, tìm đối tác ở đâu, chọn kênh phân phối nào, quyết định giá cung cấp và phí hoa hồng ra sao, hay cách mở rộng kinh doanh sau khi có doanh thu đầu tiên.
Bản thân tôi cũng đã trải qua vô số sai lầm trong suốt 12 năm làm bán buôn trực tuyến, phân phối hàng tiêu dùng, xuất khẩu và phát triển kinh doanh.
Tôi đã tìm kiếm đối tác nước ngoài khi không có một người mua nào trong tay, đàm phán điều kiện cung ứng với nhà sản xuất, mở rộng kênh bán hàng trực tuyến và kết nối influencer với người bán. Tôi cũng đã trực tiếp trải nghiệm tại hiện trường lý do tại sao sản phẩm tốt nhưng không bán được, tại sao chi tiền quảng cáo mà khách không đến, lý do đề xuất bị từ chối và quá trình giao dịch bị đổ vỡ giữa chừng.
Trong khóa học này, tôi không chỉ cho các bạn thấy những kết quả thành công.
Tôi sẽ giải thích cùng với các ví dụ thực tế về việc: lần đầu tiên đã liên lạc với ai, đề xuất điều gì với đối phương, giao dịch được thực hiện dưới điều kiện nào, vấn đề phát sinh ở đâu và sau khi thất bại đã tiếp cận lại theo cấu trúc nào.
Trong tương lai, tôi dự định sẽ liên tục đề cập đến các chủ đề sau:
Quá trình tìm kiếm người mua và tạo ra giao dịch khi xuất khẩu sản phẩm K-beauty sang thị trường Châu Phi; phương pháp vận hành kênh bán buôn và phân phối trực tuyến; thực vụ phát triển kinh doanh để tìm kiếm và đề xuất với đối tác mới; giới thiệu chiến lược nhà sáng tạo địa phương (local creator) nhằm mở rộng tài khoản ẩm thực thành các mảng tài trợ, sản xuất có phí và quảng cáo doanh nghiệp.
Tôi cũng sẽ đề cập đến cấu trúc trung gian mua chung và cách chuẩn bị mua chung với influencer; quá trình kết nối sản phẩm với người bán và thiết kế điều kiện giá cung cấp - hoa hồng - thanh toán; cách đưa hàng vào các trung tâm mua sắm phúc lợi (welfare mall) và trung tâm mua sắm nội bộ (closed mall); cách tìm nguồn hàng (sourcing) phù hợp với thị trường và đề xuất với nhà sản xuất, nhà phân phối.
Cách chuyển đổi nội dung từ lượt xem đơn thuần thành lợi nhuận; các ví dụ marketing cải thiện cấu trúc quảng cáo và truyền thông cho doanh nghiệp nhỏ; những câu chuyện về sụt giảm doanh thu, đứt gãy giao dịch, mâu thuẫn quan hệ và thất bại trong kinh doanh, cùng những quyết định thực tế để đưa doanh nghiệp trở lại quỹ đạo bình thường.
Ngoài ra, tôi cũng sẽ chia sẻ quá trình phát triển những bất tiện phát hiện được tại hiện trường tư vấn và phát triển kinh doanh thành bằng sáng chế, MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu), các dịch vụ và mô hình kinh doanh mới.
Mục đích của khóa học này không phải là truyền đạt những công thức kinh doanh có vẻ như là đáp án đúng duy nhất.
Mà là để giúp bạn phát hiện ra những vấn đề lặp đi lặp lại trong thị trường, kết nối con người, sản phẩm, nội dung và kênh phân phối để giải quyết vấn đề đó, từ đó cho thấy cấu trúc tạo ra giao dịch thực tế.
Học viên có thể xem xét lại sản phẩm, kinh nghiệm, mạng lưới và tài nguyên địa phương của chính mình, đồng thời học được các tiêu chuẩn để quyết định nên đề xuất những thứ đó cho ai và theo cách thức nào. Chúng ta sẽ cùng xem xét quá trình biến một ý tưởng mơ hồ thành một đề xuất có khả năng thực thi, kết nối đề xuất đó với sự hợp tác và bán hàng, và phát triển những giao dịch nhỏ thành một mô hình lợi nhuận có thể lặp lại.
Tôi hy vọng đây sẽ là điểm khởi đầu thực tế có thể áp dụng ngay tại hiện trường, không chỉ dành cho những người mới bắt đầu kinh doanh mà còn cho cả những người đã có sản phẩm hoặc đối tác nhưng chưa thể mở rộng sang bước tiếp theo, hay những người muốn biến kinh nghiệm của mình thành một mô hình lợi nhuận mới.
