Trở thành người bán hàng đẳng cấp: 30 năm kinh nghiệm B2B, tư duy bán hàng thực chiến

Nhiều người làm thực tế và các nhà quản lý tương lai dù đã học về chiến lược, nhưng vẫn cảm thấy mông lung không biết nên bắt đầu phân tích từ đâu và thực thi như thế nào. Vấn đề lớn nhất là họ nắm rõ từng khái niệm như phân tích thị trường, chiến lược kinh doanh, KPI, chiến lược hợp tác, nhưng lại không kết nối được chúng thành một dòng chảy thống nhất, dẫn đến việc không thể đưa ra quyết định thực tế và tạo ra kết quả. Khóa học này được thiết kế để giải quyết những trăn trở đó. Chúng tôi cung cấp từng bước về cấu trúc tư duy, trình tự phân tích chiến lược kinh doanh B2B được sử dụng trong thực tế doanh nghiệp, cũng như cách để tạo ra những kết quả có thể thực thi được. Khóa học không tập trung vào lý thuyết sách giáo khoa, mà xoay quanh các khung chiến lược (framework) và tiêu chí đánh giá có thể áp dụng ngay vào doanh nghiệp hiện nay. Với 25 năm kinh nghiệm thực hiện quy hoạch chiến lược và phát triển kinh doanh tại các tập đoàn IT toàn cầu cũng như các doanh nghiệp lớn và vừa tại Hàn Quốc, Dr. Jake sẽ kết nối giữa lý thuyết và thực tiễn để làm rõ cho bạn: "Tại sao chiến lược này lại cần thiết, khi nào nên sử dụng và thực hiện nó như thế nào". Thông qua khóa học này, học viên sẽ: 1. Vượt xa mức độ chỉ giải thích chiến lược bằng lời nói. 2. Trang bị năng lực tự mình phân tích thị trường, thiết kế chiến lược và kết nối chúng với việc thực thi cũng như KPI.

Được cấu trúc với nội dung hướng dẫn phát triển năng lực xây dựng hệ thống bán hàng Field hiệu suất cao nhằm tạo ra thành quả bền vững trong môi trường kinh doanh đầy biến động xung quanh công ty. Thông qua hướng dẫn thực chiến giúp thực thi thành công các chiến lược bán hàng tại Field, có thể vượt qua khách hàng thờ ơ và phát triển thành nhân viên bán hàng nâng cao thành quả một cách mạnh mẽ.

[Giải quyết vấn đề hỏi đáp tức thì cùng Kim Jae-sung xuất thân từ McKinsey: Chúng tôi sẽ cùng bạn giải quyết vấn đề của bạn] Bắt buộc! Khóa học cần học trước: Khóa học đặc biệt về Năng lực giải quyết vấn đề & Nghiên cứu dẫn đầu với AI của Kim Jae-sung xuất thân từ McKinsey https://inf.run/LmvrD 'Tạm biệt những khóa học chỉ có lý thuyết!' Video giải pháp kỳ diệu giải quyết các vấn đề thực tế ngay tại chỗ! Đây là video trong đó Kim Jae-sung, xuất thân từ McKinsey và là chuyên gia AI, trực tiếp gặp gỡ từng người một theo hình thức hỏi đáp tức thì 1:1 để cấu trúc hóa và giải quyết vấn đề của bạn. Từ những băn khoăn về định hướng nghề nghiệp hay những lo lắng nhỏ nhặt, cho đến những câu chuyện siêu lớn như hướng cải thiện về AI và toàn bộ ngành công nghiệp đang làm rung chuyển thế giới! Sẽ được upload dưới dạng có thể mua từng video riêng lẻ. Chúng tôi cũng cung cấp cơ hội tham gia thực tế bằng cách bốc thăm một số lượng nhất định mỗi quý cho các học viên trả phí! (Càng học nhiều khóa học đa dạng của Kim Jae-sung thì xác suất trúng thưởng càng cao!) [Concept] Đây là hình thức gặp gỡ 1:1 và hỏi đáp tức thì với từng người, với concept là chuyên gia ngành và chuyên gia chiến lược gặp nhau để cùng tiếp cận đáp án. Mức độ hài lòng của những người đã tham gia thực tế cũng rất cao. (Bạn có thể xem và nghe trong phần cảm nhận!) Điểm cốt lõi của series video này là mặc dù Kim Jae-sung - chuyên gia chiến lược - không nhận được chủ đề trước, nhưng từ góc độ chiến lược, hai bên cùng đặt câu hỏi và trả lời để tiến gần đến đáp án. Không dựa vào cảm tính và kinh nghiệm mà dựa trên chiến lược và cấu trúc hóa Hãy trải nghiệm giải pháp kỳ diệu khiến bạn tự nhiên phản ứng "Cái này được đấy?" hhhh! Phiên bản miễn phí (~10 phút) sẽ được công khai cho tất cả mọi người, phiên bản đầy đủ sẽ được công khai cho học viên khóa học Inflearn hoặc người đăng ký 'Thành viên Premium' kênh YouTube [Giải quyết vấn đề của Kim Jae-sung]. Nếu bạn muốn tham gia, vui lòng gửi email đến jaesung_kim@jcurvepartners.ai với tiêu đề [Đăng ký Coffee Chat] Trong email, vui lòng ghi rõ tên, tuổi, thông tin liên lạc (số điện thoại di động), nghề nghiệp và số năm kinh nghiệm (sinh viên cũng được), lý do đăng ký chi tiết và đính kèm ảnh chụp màn hình khóa học Inflearn mà Kim Jae-sung giảng dạy. Chúng tôi sẽ liên lạc khi bạn trúng thưởng. (Thông tin cá nhân của những người không trúng thưởng sẽ được hủy ngay sau 3 tháng) Khi xuất hiện trên video, có thể sử dụng tên giả hoặc không tiết lộ tên công ty, nhưng nếu muốn che mặt bằng mosaic, biến đổi giọng nói hoặc các chỉnh sửa khác thì không thể xuất hiện. Khi đồng ý quay video, sẽ được coi là đã đồng ý việc video được tái chế và sử dụng trên Inflearn cũng như kênh YouTube của Kim Jae-sung.

Thời đại AI đang mang lại nhiều thay đổi cho ngành công nghiệp game. Tương lai sẽ thay đổi như thế nào, và làm thế nào để chuẩn bị cho tương lai Tìm hiểu về chiến lược sinh tồn của các nhà phát triển game.

Đây là quá trình một CEO của startup dựa trên công nghệ, người vốn chỉ tập trung vào phát triển sản phẩm, vượt qua nỗi sợ bán hàng và xây dựng một hệ thống bán hàng có thể lặp lại. Thông qua phương pháp học tập qua hành động (action learning) bằng cách tiếp cận khách hàng tiềm năng thực tế mỗi tuần, họ thiết lập tư duy bán hàng lấy giá trị làm trung tâm và hoàn thiện hệ thống bán hàng bài bản dựa trên dữ liệu.

Bán được một lần là may mắn, nhưng bán được lặp lại là chiến lược. Hầu hết các đội ngũ đều đã tích lũy dữ liệu hành vi nhưng lại không đặt câu hỏi cho chúng, dẫn đến việc bỏ lỡ những "người sẽ mua hàng". Khóa học này kết nối toàn bộ quá trình từ chọn lựa thị trường (ICP·Phân khúc), thiết kế giá trị (Định vị·Giá cả), đến trực tiếp kỹ thuật hóa cấu trúc doanh thu lặp lại bằng dữ liệu (PQL·Trigger·RevOps) thành một dòng chảy duy nhất. Điểm cốt lõi không phải là học thuộc lòng một "công thức luôn thành công". Chúng tôi rèn luyện các kỹ năng và lý thuyết có thể chuyển đổi (ứng dụng của Khoa học quản trị·Thống kê·Quản trị kinh doanh·Marketing) ngay cả khi công ty, sản phẩm hay khách hàng thay đổi. Với kinh nghiệm thiết kế GTM cho các kỳ lân có lãi tại Gamma với tư cách là Senior GTM Strategy Manager, tôi sẽ phân tích các trường hợp PLG thực tế như Railway không phải dưới dạng "đáp án để sao chép" mà là "chiếc gương soi chiếu lý thuyết". Khi kết thúc khóa học, thứ còn lại không phải là những tài liệu bóng bẩy, mà là một hệ thống thực sự vận hành được.

Khóa học này tập trung vào các ví dụ thực tế về cách tạo ra cơ hội giao dịch và lợi nhuận mà không nhất thiết phải đầu tư số tiền lớn khi bạn thiếu vốn hoặc đang mông lung về hướng đi kinh doanh. Đây là bài giảng đúc kết những tiêu chuẩn học được từ quá trình va chạm thực tế trong các lĩnh vực: phân phối, bán buôn, xuất khẩu K-beauty, đề xuất với người mua (buyer), mua chung (group buying), hợp tác với influencer, marketing nội dung và phát triển kinh doanh. Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu lý do tại sao dù có sản phẩm hay ý tưởng tốt nhưng vẫn không thể kết nối thành giao dịch và lợi nhuận thực tế. Khóa học giải thích dưới góc độ thực vụ về cách đề xuất sản phẩm, bán cho ai, sử dụng kênh nào và cách xây dựng cấu trúc giao dịch ra sao. Có rất nhiều người gặp bế tắc trong quá trình kết nối sản phẩm hoặc ý tưởng tốt thành giao dịch và lợi nhuận thực tế. Thay vì việc nên bán cái gì, họ thường dừng lại không thực hiện vì không biết phải đề xuất với ai, tìm đối tác ở đâu, chọn kênh phân phối nào, quyết định giá cung cấp và phí hoa hồng ra sao, hay cách mở rộng kinh doanh sau khi có doanh thu đầu tiên. Bản thân tôi cũng đã trải qua vô số sai lầm trong suốt 12 năm làm bán buôn trực tuyến, phân phối hàng tiêu dùng, xuất khẩu và phát triển kinh doanh. Tôi đã tìm kiếm đối tác nước ngoài khi không có một người mua nào trong tay, đàm phán điều kiện cung ứng với nhà sản xuất, mở rộng kênh bán hàng trực tuyến và kết nối influencer với người bán. Tôi cũng đã trực tiếp trải nghiệm tại hiện trường lý do tại sao sản phẩm tốt nhưng không bán được, tại sao chi tiền quảng cáo mà khách không đến, lý do đề xuất bị từ chối và quá trình giao dịch bị đổ vỡ giữa chừng. Trong khóa học này, tôi không chỉ cho các bạn thấy những kết quả thành công. Tôi sẽ giải thích cùng với các ví dụ thực tế về việc: lần đầu tiên đã liên lạc với ai, đề xuất điều gì với đối phương, giao dịch được thực hiện dưới điều kiện nào, vấn đề phát sinh ở đâu và sau khi thất bại đã tiếp cận lại theo cấu trúc nào. Trong tương lai, tôi dự định sẽ liên tục đề cập đến các chủ đề sau: Quá trình tìm kiếm người mua và tạo ra giao dịch khi xuất khẩu sản phẩm K-beauty sang thị trường Châu Phi; phương pháp vận hành kênh bán buôn và phân phối trực tuyến; thực vụ phát triển kinh doanh để tìm kiếm và đề xuất với đối tác mới; giới thiệu chiến lược nhà sáng tạo địa phương (local creator) nhằm mở rộng tài khoản ẩm thực thành các mảng tài trợ, sản xuất có phí và quảng cáo doanh nghiệp. Tôi cũng sẽ đề cập đến cấu trúc trung gian mua chung và cách chuẩn bị mua chung với influencer; quá trình kết nối sản phẩm với người bán và thiết kế điều kiện giá cung cấp - hoa hồng - thanh toán; cách đưa hàng vào các trung tâm mua sắm phúc lợi (welfare mall) và trung tâm mua sắm nội bộ (closed mall); cách tìm nguồn hàng (sourcing) phù hợp với thị trường và đề xuất với nhà sản xuất, nhà phân phối. Cách chuyển đổi nội dung từ lượt xem đơn thuần thành lợi nhuận; các ví dụ marketing cải thiện cấu trúc quảng cáo và truyền thông cho doanh nghiệp nhỏ; những câu chuyện về sụt giảm doanh thu, đứt gãy giao dịch, mâu thuẫn quan hệ và thất bại trong kinh doanh, cùng những quyết định thực tế để đưa doanh nghiệp trở lại quỹ đạo bình thường. Ngoài ra, tôi cũng sẽ chia sẻ quá trình phát triển những bất tiện phát hiện được tại hiện trường tư vấn và phát triển kinh doanh thành bằng sáng chế, MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu), các dịch vụ và mô hình kinh doanh mới. Mục đích của khóa học này không phải là truyền đạt những công thức kinh doanh có vẻ như là đáp án đúng duy nhất. Mà là để giúp bạn phát hiện ra những vấn đề lặp đi lặp lại trong thị trường, kết nối con người, sản phẩm, nội dung và kênh phân phối để giải quyết vấn đề đó, từ đó cho thấy cấu trúc tạo ra giao dịch thực tế. Học viên có thể xem xét lại sản phẩm, kinh nghiệm, mạng lưới và tài nguyên địa phương của chính mình, đồng thời học được các tiêu chuẩn để quyết định nên đề xuất những thứ đó cho ai và theo cách thức nào. Chúng ta sẽ cùng xem xét quá trình biến một ý tưởng mơ hồ thành một đề xuất có khả năng thực thi, kết nối đề xuất đó với sự hợp tác và bán hàng, và phát triển những giao dịch nhỏ thành một mô hình lợi nhuận có thể lặp lại. Tôi hy vọng đây sẽ là điểm khởi đầu thực tế có thể áp dụng ngay tại hiện trường, không chỉ dành cho những người mới bắt đầu kinh doanh mà còn cho cả những người đã có sản phẩm hoặc đối tác nhưng chưa thể mở rộng sang bước tiếp theo, hay những người muốn biến kinh nghiệm của mình thành một mô hình lợi nhuận mới.

Xin chào các bạn. Chào mừng đến với Khóa học Shopify Dropshipping 2026 của tôi: Bắt đầu Bán hàng Trực tuyến Ngay hôm nay! Trong khóa học này, bạn sẽ học mọi thứ về cách thiết lập Kinh doanh Shopify Dropshipping. Tôi đã tạo các bài học video về mọi tính năng của Shopify. Bạn sẽ được xem cách triển khai thực tế về cách sử dụng từng tính năng của công cụ này. Đây là khóa học chi tiết nhất về Kinh doanh Shopify Dropshipping mà bạn có thể tìm thấy trên internet. Tôi đã tạo các phần khác nhau dựa trên công cụ Shopify và trong mỗi phần, tôi đã đi sâu vào giải thích khái niệm của công cụ và cách triển khai thực tế. Khóa học này sẽ giúp bạn hiểu 100% về cách vận hành Kinh doanh Shopify Dropshipping và sau khi hoàn thành khóa học này, bạn sẽ có khả năng áp dụng những khái niệm này để xây dựng doanh nghiệp trực tuyến của riêng bạn hoặc cho khách hàng của bạn.

Người bán giỏi bán thế này! 14 tuyệt chiêu bán hàng đỉnh cao trong suy thoái.

Người mới chỉ cần làm tốt việc sếp hay tiền bối giao? Giờ thì không! Khóa học cần thiết cho tổ chức mong muốn nhân viên mới hiểu rõ 'công việc' và 'hiệu suất' dưới góc độ kinh doanh, và cho người mới đi làm muốn trở thành lãnh đạo được đội ngũ và công ty công nhận! Nếu bạn là nhân viên mới muốn làm việc thành thạo như người có kinh nghiệm, dẫn dắt công việc và vượt lên như một CEO, hãy 'xây dựng thương hiệu sự nghiệp'! Khóa học nâng cao năng lực cho nhân viên mới, tạo ra sự thay đổi trong tư duy và hành động của những người vừa bắt đầu sự nghiệp!

1) Từ nông dân đến nhân viên bán hàng hàng đầu Gwanghwamun - Từ ngày chưa có danh thiếp, giờ mỗi tuần có 5 buổi họp với trưởng nhóm tài chính tại các công ty lớn! 2) Bất cứ ai cũng có thể làm được! - Chúng tôi giải thích chi tiết những điều cơ bản về nhận danh thiếp, quản lý mạng, đề xuất hợp tác mới và thậm chí cả hợp đồng!

Thời đại AI đang mang lại nhiều thay đổi cho ngành công nghiệp game. Chúng ta sẽ dự đoán tương lai sẽ thay đổi như thế nào, cũng như cách chuẩn bị cho tương lai và tìm hiểu về nhân tài lý tưởng cũng như chiến lược học tập trong ngành công nghiệp game.

Karen Floyd, huấn luyện viên sự nghiệp đẳng cấp thế giới, người đã thiết kế lộ trình sự nghiệp cho vô số lãnh đạo tại các tập đoàn toàn cầu như Google, Samsung, Naver, Hanwha. Là chuyên gia truyền thông thuộc top 1% do Hiệp hội PR Châu Âu bình chọn và từng là chuyên gia săn đầu người (headhunter) với kinh nghiệm xử lý hàng trăm hồ sơ và buổi phỏng vấn, cô lần đầu tiên mở khóa học dành cho học viên Hàn Quốc tại Inflearn. Hãy tự thiết kế chiến lược và thương hiệu sự nghiệp cho riêng mình với những bí quyết như Phương pháp Sự nghiệp C.L.E.A.R. (C.L.E.A.R. Career Method) do chính Karen phát triển và chiến lược thương hiệu LinkedIn.

Chào các bạn học viên của Inflearn, chắc hẳn bên cạnh những trăn trở về lập trình, các bạn cũng đang có nhiều suy nghĩ về việc kết hôn và sinh con đúng không? Có lẽ bạn muốn kết hôn và sinh con nhưng lại cảm thấy gánh nặng trách nhiệm quá lớn, và lo sợ rằng mình sẽ đánh mất sự tự do hiện tại. Tôi từng là một người theo chủ nghĩa độc thân. Tôi từng ca tụng lối sống tự do, nhưng nhờ sự thuyết phục của vợ, tôi đã chọn kết hôn theo kiểu "thử tin một lần xem sao". Lúc đầu, tôi đã hối hận vì cảm thấy hôn nhân như cướp đi sự tự do của mình, nhưng khi tôi rũ bỏ tất cả để cống hiến cho gia đình, một cách kỳ lạ, tôi lại cảm thấy tự do hơn. Và rồi, tôi bắt đầu nhìn thấy những ưu điểm mà trước đây tôi không thể thấy do những định kiến của mình. Khóa học này sẽ "giải thích" cho những ai đang do dự về việc kết hôn và sinh con rằng những điều này thực chất là gì. Chúng ta cũng sẽ cùng chia sẻ về những nỗi lo thực tế như: nên kết hôn với người như thế nào, hay kết hôn có nhất thiết phải cần nhiều tiền hay không. Vì từng là người theo chủ nghĩa độc thân, tôi có thể đúc kết vấn đề một cách khách quan hơn từ góc độ của cả hai phía. Có lẽ sẽ có những câu chuyện mà bạn khó có thể nghe thấy ở bất cứ đâu khác. Đứng trước những quyết định quan trọng nhất cuộc đời là kết hôn và sinh con, khóa học này sẽ là một khoản đầu tư hoàn toàn xứng đáng.

Thời đại AI đang mang lại nhiều thay đổi cho ngành công nghiệp game. Đặc biệt, hãy cùng tìm hiểu việc tạo nội dung dựa trên AI ảnh hưởng như thế nào đến ngành công nghiệp game.