「技術だけに詳しくても、優れたセールスエンジニアになれるわけではありません。」 顧客の課題を理解し、技術をビジネス価値へと結びつけ、営業と開発の間で影響力を発揮することが、セールスエンジニアの核心的な役割です。 この講義では、20年以上にわたるB2Bソフトウェアのプリセールス経験をもとに、顧客ミーティング、要件分析、デモ、PoC、提案戦略、社内連携のノウハウを体系的にお伝えします。 実務ですぐに活用できるセールスエンジニアの業務フレームワークと考え方を身につけてみましょう。