B2Bマーケティングリードコンバージョン戦略(トラフィックから初めてのミーティングまで)

B2B企業のリード転換プロセスを段階的に理解し、トラフィックを効果的にリードに、リードを最初のミーティングに切り替える方法を共有します。

難易度 入門

受講期間 無制限

Marketing Theory
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Digital Marketing
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Contents Marketing
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b2b marketing
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受講後に得られること

  • B2Bマーケティング

  • マーケティング戦略

  • コンバージョン率の最適化

  • B2B セールス

2024年10月にDigiOceanで開催されたオンライン特別講演「B2Bリード転換戦略、CTOが教えるサービス紹介書マーケティング」の見逃し配信動画です。ライブ内容の一部は見逃し配信に含まれていない点をご了承ください!🙇🏻‍♀️

B2B企業のマーケティング/セールス部門へ

リード転換は常に挑戦課題です。


私たちの企業のICPに適合しながら、同時に十分な量の顧客情報を確保することは決して簡単なことではありません。特に高関与B2B製品・サービスを販売していたり、予算が限られている場合はなおさらです。


しかし、ここで終わりではありません。苦労して獲得したリードが実際にセールスチームとの「初回ミーティング」まで繋がるのは、また別の課題です。トラフィックをリードに、リードを初回ミーティングに転換する過程で多くの機会を逃してしまいます。


「トラフィック → リード → 初回ミーティング」までのコンバージョン率が高いほど、最終契約成立の可能性が高まり、契約までにかかる時間も短縮されます。ファネル上部のこの2つのステップのコンバージョンが、下部のセールスプロセスとビジネス成果に直接的な影響を与えるのです。


➊ トラフィック → リード段階

➋ リード → 初回ミーティング段階(マーケティング → セールス)


各段階のコンバージョン率をどのように向上させることができるでしょうか?答えは顧客、コンテンツ、そしてデータにあります。


今回の特別講義を通じてB2B企業のリード転換過程を理解し、効果的にリードを生成する様々な方法を学んでみましょう。マーケティングとセールスが協力して転換率を高める戦略をご紹介します。さらに、トラフィックをリードに、リードを初回ミーティングに繋げる過程で必ず知っておくべき核心ポイントも詳しく確認してみてください。

🙋🏻‍♀️ こんな方におすすめです

✅ 効果的なリードジェン方法を探すB2Bマーケター

✅ 少ない予算で大きな成果を出さなければならないB2Bマーケター

✅ 初回ミーティングの成約率を高めたいセールス担当者

✅ ダウンロードコンテンツをリードジェンに活用したいコンテンツマーケター

✅ 効率的なリード転換を望むスタートアップ/中小企業マーケター

✅ B2B営業プロセスを体系化したい役員/代表

👀 こんなものを得ることができます!

✔ B2Bセールスプロセスの各段階別コンバージョン率向上戦略

✔ リード生成のための様々な方法とコンテンツ戦略

✔ 多様なコンテンツを通じたリードクオリティ向上方法

✔ 30万のB2B紹介資料閲覧データから導出したインサイト

🗓 特別講義の順序

  • リード転換という課題

  • B2Bセールス段階とリード生成方法

  • 3つの問題解決方法

  • トラフィックからリード、コンバージョン率を高める方法

  • リードから初回ミーティング、転換率を高める方法

  • 30万データで見るサービス紹介書活用法

ライブ特講ハイライト

ライブ参加者のリアルレビュー

起承転結が完璧で、具体的なデータと豊富なアクションアイテムを提供していただき、本当に有益でした。

b2b sales funnelの基礎を固めることができる内容で、説明もとても分かりやすかったです。仮説として持っていた内容がデータで検証されて良かったです。

内容が専門的で充実していました。


インバウンドマーケティング関連の本を一冊読んだかのように充実していました。

フィートペーパーサービスを知ることができ、適用ポイントが分かって良かったです。グレイスさんの講義部分は見返しで丁寧にチェックしてみますね!🙌

実務で経験する現象について詳しく説明していただけて良かったです!

🎤 講演者紹介

イギリスに住みながらアメリカのITクラウド企業でデマンドジェネレーションディレクターとして働いている、12年目のB2Bマーケターのグレイスです。

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  • 現)米国IT企業、マーケティングディレクター | UK

  • 前) Medallia、デジタルマーケティングディレクター | UK

  • 前) The First Group、シニアデジタルマーケター | UAE

  • 前)浙江大华技術公司、デジタルマーケティングマネージャー | UAE

  • 前)One Agency、マーケティングマネージャー | South Africa

  • 🎓 マンチェスター大学MBA | UK

  • 🎓 弘益大学校英文学科卒業 | Korea

こんな方に
おすすめです

学習対象は
誰でしょう?

  • 効果的なリードジェン方法を探すB2Bマーケティング担当者

  • 少ない予算で大きな成果を上げるB2Bマーケティング担当者

  • 初めてのミーティング成功率を高めたいセールス担当者

  • 効率的なリード転換を希望するスタートアップ/中小企業マーケター

  • B2B営業プロセスを体系化したい役員/代表

こんにちは
Grace Shinです。

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講座

アメリカのITテック企業でグローバルデジタルマーケティングの責任者を務めているグレースです。ロシア、南アフリカ、中国、アラブ首長国連邦など様々な国で経験を積んだ後、現在はイギリスで現役のデジタルマーケターとして活動しています。2020年にはマーケティングコンテンツ・コミュニティプラットフォーム「デジオシャン」を創業し、運営も行っています。

略歴

  • 現)米国テック企業、グローバル・デマンドジェネレーション・ディレクター

  • 元)Medallia、欧州/アジア太平洋地域デジタルマーケティングディレクター

  • 前) The First Group (UAE), シニアデジタルマーケティングストラテジスト

  • 元) 浙江大華技術公司 (UAE), デジタルマーケティングマネージャー

  • 前) One Agency (南アフリカ)、マーケティングマネージャー

  • 元) 第一企画、ソチオリンピック スポーツマーケティングチーム

  • 元 サードエイジ、企画チーム 社員

  • - 英国マンチェスター大学 MBA / 弘益大学 英文学科 卒業

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