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B2Bマーケティングリードコンバージョン戦略(トラフィックから初めてのミーティングまで)

B2B企業のリード転換プロセスを段階的に理解し、トラフィックを効果的にリードに、リードを最初のミーティングに切り替える方法を共有します。

  • Grace Shin
마케팅 이론
디지털마케팅
Marketing Theory
Digital Marketing
Contents Marketing
b2b marketing

こんなことが学べます

  • B2Bマーケティング

  • マーケティング戦略

  • コンバージョン率の最適化

  • B2B セールス

2024年10月にDigiOceanで開催されたオンライン特別講演「B2Bリード転換戦略、CTOが教えるサービス紹介書マーケティング」の見逃し配信動画です。ライブ内容の一部は見逃し配信に含まれていない点をご了承ください!🙇🏻‍♀️

B2B企業のマーケティング/セールス部門へ

リード転換は常に挑戦課題です。


私たちの企業のICPに適合しながら、同時に十分な量の顧客情報を確保することは決して簡単なことではありません。特に高関与B2B製品・サービスを販売していたり、予算が限られている場合はなおさらです。


しかし、ここで終わりではありません。苦労して獲得したリードが実際にセールスチームとの「初回ミーティング」まで繋がるのは、また別の課題です。トラフィックをリードに、リードを初回ミーティングに転換する過程で多くの機会を逃してしまいます。


「トラフィック → リード → 初回ミーティング」までのコンバージョン率が高いほど、最終契約成立の可能性が高まり、契約までにかかる時間も短縮されます。ファネル上部のこの2つのステップのコンバージョンが、下部のセールスプロセスとビジネス成果に直接的な影響を与えるのです。


➊ トラフィック → リード段階

➋ リード → 初回ミーティング段階(マーケティング → セールス)


各段階のコンバージョン率をどのように向上させることができるでしょうか?答えは顧客、コンテンツ、そしてデータにあります。


今回の特別講義を通じてB2B企業のリード転換過程を理解し、効果的にリードを生成する様々な方法を学んでみましょう。マーケティングとセールスが協力して転換率を高める戦略をご紹介します。さらに、トラフィックをリードに、リードを初回ミーティングに繋げる過程で必ず知っておくべき核心ポイントも詳しく確認してみてください。

🙋🏻‍♀️ こんな方におすすめです

✅ 効果的なリードジェン方法を探すB2Bマーケター

✅ 少ない予算で大きな成果を出さなければならないB2Bマーケター

✅ 初回ミーティングの成約率を高めたいセールス担当者

✅ ダウンロードコンテンツをリードジェンに活用したいコンテンツマーケター

✅ 効率的なリード転換を望むスタートアップ/中小企業マーケター

✅ B2B営業プロセスを体系化したい役員/代表

👀 こんなものを得ることができます!

✔ B2Bセールスプロセスの各段階別コンバージョン率向上戦略

✔ リード生成のための様々な方法とコンテンツ戦略

✔ 多様なコンテンツを通じたリードクオリティ向上方法

✔ 30万のB2B紹介資料閲覧データから導出したインサイト

🗓 特別講義の順序

  • リード転換という課題

  • B2Bセールス段階とリード生成方法

  • 3つの問題解決方法

  • トラフィックからリード、コンバージョン率を高める方法

  • リードから初回ミーティング、転換率を高める方法

  • 30万データで見るサービス紹介書活用法

ライブ特講ハイライト

ライブ参加者のリアルレビュー

起承転結が完璧で、具体的なデータと豊富なアクションアイテムを提供していただき、本当に有益でした。

b2b sales funnelの基礎を固めることができる内容で、説明もとても分かりやすかったです。仮説として持っていた内容がデータで検証されて良かったです。

内容が専門的で充実していました。


インバウンドマーケティング関連の本を一冊読んだかのように充実していました。

フィートペーパーサービスを知ることができ、適用ポイントが分かって良かったです。グレイスさんの講義部分は見返しで丁寧にチェックしてみますね!🙌

実務で経験する現象について詳しく説明していただけて良かったです!

🎤 講演者紹介

イギリスに住みながらアメリカのITクラウド企業でデマンドジェネレーションディレクターとして働いている、12年目のB2Bマーケターのグレイスです。

👉🏻 LinkedInで繋がりを申請する

👉🏻 マーケティングインサイトレター、DigiQを購読する

  • 現)米国IT企業、マーケティングディレクター | UK

  • 前) Medallia、デジタルマーケティングディレクター | UK

  • 前) The First Group、シニアデジタルマーケター | UAE

  • 前)浙江大华技術公司、デジタルマーケティングマネージャー | UAE

  • 前)One Agency、マーケティングマネージャー | South Africa

  • 🎓 マンチェスター大学MBA | UK

  • 🎓 弘益大学校英文学科卒業 | Korea

こんな方に
おすすめです

学習対象は
誰でしょう?

  • 効果的なリードジェン方法を探すB2Bマーケティング担当者

  • 少ない予算で大きな成果を上げるB2Bマーケティング担当者

  • 初めてのミーティング成功率を高めたいセールス担当者

  • 効率的なリード転換を希望するスタートアップ/中小企業マーケター

  • B2B営業プロセスを体系化したい役員/代表

こんにちは
です。

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미국 IT 테크 기업에서 글로벌 디지털마케팅을 총괄로 일하고 있는 그레이스입니다. 러시아, 남아프리카공화국, 중국, 아랍에미리트 등 다양한 나라에서 경험을 쌓은 후, 현재 영국에서 현업 디지털마케터로 활동 중입니다. 2020년 마케팅 콘텐츠/커뮤니티 플랫폼 '디지오션'을 창업하여 운영중이기도 합니다.

약력

  • 현) 미국 테크기업, 글로벌 디맨드 제너레이션 디렉터

  • 전) Medallia, 유럽/아태 지역 디지털마케팅 디렉터

  • 전) The First Group (UAE), 시니어 디지털마케팅 전략가

  • 전) 浙江大华技术公司 (UAE), 디지털마케팅 매니저

  • 전) One Agency (남아공), 마케팅 매니저

  • 전) 제일기획, 소치올림픽 스포츠마케팅팀

  • 전) 서드에이지, 기획팀 사원

  • - 영국 맨체스터 대학교 MBA / 홍익대학교 영문학과 졸업

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        BtoBマーケティングの基本を学べます!

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          ¥2,730

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