GTM(Go-To-Market) 101 과정 | 만들면 뭐해, 돈 벌어야지

한 번 팔리는 건 운이고, 반복해서 팔리는 건 전략입니다. 대부분의 팀은 행동 데이터를 이미 쌓아두고도 거기에 질문을 던지지 않아 '살 사람'을 놓칩니다. 이 강의는 시장을 고르고(ICP·세그먼트), 가치를 설계하고(포지셔닝·가격), 데이터로 반복 매출 구조를 직접 엔지니어링하는(PQL·트리거·RevOps) 전 과정을 한 흐름으로 연결합니다. 핵심은 '무조건 통하는 공식'을 외우는 게 아닙니다. 회사·제품·고객이 바뀌어도 이전 가능한 Skill과 이론(경영과학·통계·경영학·마케팅의 응용)을 손으로 단련합니다. 감마(Gamma) Senior GTM Strategy Manager로 흑자 유니콘의 GTM을 설계한 경험과 Railway 등 실제 PLG 사례를 '베낄 답'이 아니라 '이론을 비추는 거울'로 분해합니다. 수료 시점에는 그럴듯한 문서가 아니라 실제로 돌아가는 시스템이 남습니다.