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[김재성의 즉문즉답 Episode #1] 15년차 IT 대기업 개발 팀장님의 고민은 무엇일까? (스케일 엄청 큼 주의)

[맥킨지 출신 김재성의 문제해결 즉문즉답 : 당신의 문제를 함께 해결해 드립니다] 필수! 선 수강 강의 : 맥킨지 출신 김재성의 AI로 앞서가는 문제 해결력 & 리서치 특강 https://inf.run/LmvrD '이론만 있는 강의는 가라!' 실제 실전 문제를 그 자리에서 즉시 함께 해결하는 마법의 솔루션 비디오! 맥킨지 출신이자, AI 전문가 김재성 님이 직접 한 분 한 분과 만나 1:1로 즉문 즉답 하는 형태로 당신의 문제를 구조화 하고 해결해 드리는 비디오 영상입니다. 진로나 사소한 고민부터, 세계를 뒤흔드는 AI와 산업 전반에 대한 개선 방향성과 같은 초 거대한 이야기까지! 비디오 1편씩 단 건으로 구매가 가능한 형태로 업로드 됩니다. 유료 결제 수강생 대상 분기 별로 특정 인원을 추첨하여 실제 참여하실 수 있는 기회도 제공합니다! (김재성 님의 강의를 모두 다양하게 수강할 수록 당첨 확률 Up!) [컨셉] 한 분과 만나 1:1로 즉문 즉답 하는 형식이며, 산업 전문가와 전략 전문가가 만나서 함께 정답에 접근해 간다는 컨셉입니다. 실제 참여하신 분들의 만족도도 굉장히 높았습니다. (소감에서 보고 들으실 수 있어요!) 이 시리즈 영상의 핵심은 전략 전문가이신 김재성님이 미리 주제를 건네 받지 않지만 전략 관점으로 서로 질문과 답을 해가며 정답에 가까워 진다는 것에 있습니다. 감과 경험에 의존하지 않고 전략과 구조화를 기반으로 "이게 되네요?" ㅎㅎㅎ 라는 반응이 절로 나오게 되는 마법의 솔루션을 경험하세요! 무료 버전(~10분)은 모두에게 공개되고, 풀 버전은 인프런 강의 수강생 또는 유튜브 채널 [김재성의 문제 해결] '프리미엄 멤버십' 가입자들에게 공개 될 예정입니다. 참여를 원하시는 분은 jaesung_kim@jcurvepartners.ai 로 [커피챗 신청] 이라는 제목으로 메일을 보내주세요 메일에는 이름, 나이, 연락처(휴대폰번호) 직업 및 연차(학생도 무관합니다), 신청하는 이유를 상세히 적어주시고 김재성 님이 강의하시는 인프런 강의 수강 캡쳐 화면을 첨부하여 전달 주시면 당첨 시, 연락을 드립니다. (당첨되지 않으신 분의 개인정보는 3개월 뒤 즉시 폐기합니다) 영상 출연 시, 가명은 회사명을 밝히지 않는 것은 가능하나 얼굴 모자이크, 음성변조 등의 가공을 원하실 경우 출연이 불가합니다. 영상 촬영 동의 시, 영상이 재가공되어 인프런 및 김재성의 유튜브 채널에 활용되는 것에 동의 한 것으로 간주됩니다.

(3.0) 수강평 1개

수강생 5명

난이도 입문

수강기한 무제한

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[김재성의 협상 실전 - 실전 협상에 MESO 활용하기]

[김재성의 협상 실전 - 실전 협상에 MESO 활용하기]


안녕하세요 오늘은 새로운 온라인 컨텐츠를 제작하자는 제안을 받게 되었습니다. 다른 내용은 전반적으로 이슈가 없었는데 더 나은 조건을 받기 위해 저는 협상을 이번에도! 시도 해 보았습니다.


A사(클라이언트사) 제안 : 일시급으로 OOO원 지급


저의 제안

1. 일시급 : 원 제안안의 2.5배 요청

2. 매출 공유 지급 (옵션을 두가지로 제시)

2.1. 일시급 일부(원 제안안의 1/2) + RS 일정 비율

2.2. 일시급 없이 RS 일정 비율 (2.1. 안 대비 50% 높은 비율)


협상 강의를 듣지 않은 분들이라면 아마 최초 제안된 금액이 적다고 판단될 때 더 올려달라는 협상을 시도하시거나 상황에 따라서는 울며 겨자 먹기로 그 안을 수용하실 수 있을텐데요,


저의 경우는 이 클라이언트 사와 이미 여러 차례 협업을 한 히스토리가 있고 제가 제안한 RS 내용도 과거 체결했던 내용과 동일한 수준의 비율을 제시하며

'과거 사례가 존재하고 장기적 파트너십을 위해 RS 안을 제안드린다' 라고 이야기를 했습니다.


한 편, 최초 고객사가 제안한 금액은 비슷한 컨텐츠 제작 시 제시하는 금액과 비슷한 수준이었는데요. 저는 이보다 2.5배 높은 안을 제시함으로써 1번 안을 되도록 선택하지 않도록 미리 선택지를 던진 것입니다. 그러나 만약 2.5배의 안을 택한다 하더라도 저는 큰 불만이 없죠. (바로 이 내용이 강좌에서 들으실 수 있는 MESO와 연관이 있습니다)


협상 결과가 잘 되든, 그렇지 않든 추후 다시 공유 드릴 수 있도록 하겠습니다 :)
협상 전략에 대한 체계적인 내용을 수강하고 싶으신 분들이 계시다면 다음의 강의를 둘러 보시기를 권장 드립니다

맥킨지 출신 김재성의 AI로 앞서가는 설득력 & 협상 전략 : https://inf.run/Sg1TB

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