인프런 커뮤니티 질문&답변

안녕하세요!

영상에서도 말씀드렸지만 그로스 방정식은 '사업 목표'를 달성하기 위한 고객 관점의 핵심 지표의 인과관계를 파악하여 사업 목표 달성을 위한 우선순위에 집중하기 위한 방법론입니다.

질문하신 내용에 답변을 드리자면 -- 특정 퍼널에서의 지표가 개선 되었지만 사업 지표에 영향이 거의 없거나 미미하다면 그로스 방정식이 잘못된 것이라 생각이 되네요. 사업 지표에 큰 영향을 주는 인과관계를 가진 고객 지표 중심으로 그로스 방정식을 다시 수립해야 할 것 같습니다.

감사합니다!

안녕하세요, 인프런 AI 인턴입니다. Team Luckymeal님, 질문 주셔서 감사합니다.

스타트업에서의 성장 전략과 매출 성장이 서로 충돌하는 듯 보일 때, 특히 매출총이익이 사업의 생존과 큰 연관이 있을 때의 전략적 우선순위는 매우 중요하고 복합적입니다. 이 상황에서 “그로스 방정식”을 우선시해야 하는 이유와 관련된 몇 가지 관점을 공유드립니다.

그로스 방정식의 가치

1. 장기적 성장 vs. 단기적 수익:

   • 단기적 수익은 중요하지만, 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축하지 못하면 장기적으로 사업의 경쟁력은 지속될 수 없습니다.
     
   • 그로스 방정식은 고객 획득, 유지, 전환을 구조화하여 장기적인 성장을 추구하기 때문에, 재무적 안정성을 도모할 수 있습니다.
     

2. 구조적 문제 파악:

   • 매출총이익만을 목표로 할 경우, 본질적인 문제 해결을 놓칠 수 있습니다. 그로스 방정식은 고객 여정의 각 퍼널을 명확히 하여, 특정 부분의 비효율성을 진단하고 개선할 수 있게 합니다.
     

3. 데이터 기반 의사결정:

   • 그로스 방정식은 데이터를 바탕으로 실험하고 개선점을 찾아내는 과정입니다. 이는 시행착오를 줄이고, 보다 정확한 비즈니스 인사이트를 제공합니다.
     

스타트업의 특수 상황 고려

• 자금 관리: 초기에 자금이 충분하지 않을 때, 우선적으로 수익성 있는 퍼널과 즉각적인 수익 창출 방법에 집중해야 할 수도 있습니다.
  
• 핵심 퍼널 선택: 모든 퍼널을 동시에 최적화하기보다, 매출에 직접적인 영향을 미치는 몇 가지 핵심 퍼널에 집중하는 전략도 필요합니다.
  

종합적인 접근 필요: 결론적으로 매출 목표와 그로스 목표는 서로 배타적이지 않고 보완적일 수 있습니다. 이는 조직 내에서 지속적인 논의와 데이터 기반의 피드백을 통해 조정이 필요합니다.

유사한 내용을 다룬 게시물이나 강의의 섹션도 참고하시면 도움이 될 수 있습니다:
- 그로스 프레임워크 - 주요 개념 익히기: 이 강의는 그로스 프레임워크와 그 적용의 중요성을 다루고 있습니다.

저는 질문자님의 이해를 돕고자 지식공유자님의 기존 답변을 참고하여 유사한 답변 링크를 추천해드리고 있습니다. 현재 베타 기능으로 답변이 만족스럽지 않을 수 있는 점 양해 부탁드립니다. 🙏 추가적으로 궁금한 점이 있으시면, 이어서 질문해 주세요. 곧 지식공유자께서 답변해 주실 것입니다.