멘토링 분야는
(B2B 영업/신규사업 개발/제안서 작성/정부지원사업)입니다.

1. 체계적인 B2B 영업/제안 전문가

1942년부터 B2B Sales, 제안을 연구한 글로벌 수주컨설팅 펌의 컨텐츠를 한국에 맞게 맞춤화 작업과 B2B 영업 방법론을 영업대표로써도 실천하며 학습하였습니다. 콜드콜 스크립트를 만드는 것부터 시작하여 사전 RFP 영업, 고객에 맞춤화한 제안서와 경쟁전략을 고려한 PT까지 직접 개발하고 대형 건설사, 금융 본사, 대기업, 국가 정부 기관 등에 직접 영업하여 고객사로 만들었습니다. 2. 신 사업 개발

저는 신사업 개발을 항상 염두에 두고 영업을 하는 편입니다. 현장 고객의 니즈(Needs)에서 발현되는 사업의 기회는 항상 신 사업 개발로 이어질 수 있다는 생각을 가지고 있으며, 기존 상품/솔루션과 연계하여 새로운 사업/상품으로 발전 될 수 있는지 지속적으로 찾는 편입니다. 수출바우처 수행기관이었을 당시에도 영어 브로슈어를 준제안서의 형태인 '역량기술서'(capablilty statement)로 포지셔닝하여 좋은 성과를 내었으며, 기존 경쟁 PT 분야의 강점을 살려 시리즈 A 등급 이상의 기업들에 IR PT 상품으로 제공하는 등 다양한 컨셉 변화로 새로운 고객과 새로운 시장을 찾아나갔습니다. 3. 실제 성과로 검증된 B2B 영업/ 정부지원사업 수주 경험

저는 앞서 배운 방법론을 실천하며 보냈고, 제조업, 의료, 금융, 다양한 신규 제품/서비스 제안 등에서 폭넓게 적용되는 점을 경험하였습니다. 창업을 한 뒤에는 20~23년까지 20여개의 크고 작은 정부 지원 사업을 수주하였으며, 스타트업 대표님들의 솔루션(자동차 액세서리류, AI시스템)도 22년, 23년 초창패, 초기창업도약에 연달아 수주 시켜드리기도 하였습니다.

해당 경험과 표준 방법론을 기반으로
필요한 스타트업 대표님/현직 영업 담당자의 고민을 진솔하게 듣고
산업과 상황에 맞는 멘토링을 진행하겠습니다~!

landmark11167254