Chiến lược quản trị B2B đã được kiểm chứng trong thực tế

Cách phát triển thành nhân tài bán hàng bền vững trong kỷ nguyên AI: Lắng nghe tư duy thực chiến từ chuyên gia 30 năm trong lĩnh vực bán hàng B2B Bạn đã học các kỹ năng bán hàng, nhưng tại sao thành tích vẫn giậm chân tại chỗ? Cách diễn đạt và kỹ thuật sẽ trở nên lỗi thời theo thời gian. Thành tích bền vững bắt nguồn từ tư duy kỷ luật và chuyên môn vững vàng của một người làm sales. Chúng tôi mang đến tư duy thực chiến sống động trong 30 năm của ông Park Joo-min, đại diện công ty, tác giả cuốn sách bán hàng gọi lạnh B2B đầu tiên tại Hàn Quốc 《Promise》, người từng nhận giải '100 Nhân viên kinh doanh làm rạng danh Samsung Electronics' và được vinh danh là 'Giảng viên xuất sắc Hàn Quốc số 229'.

Bạn đang lo lắng vì bản kế hoạch bị từ chối? Với 26 năm kinh nghiệm thực tế, tôi sẽ trực tiếp truyền đạt những chiến lược cấp trung giúp bạn không chỉ dừng lại ở việc viết lách đơn thuần mà còn đạt được sự phê duyệt ngay lập tức.

[Thiết kế] Xây dựng cấu trúc báo cáo kinh doanh được phê duyệt ngay lập tức Dự án 2 là một bài giảng thực hành vượt xa giai đoạn tìm hiểu lý do tại sao báo cáo không được thông qua, để hướng tới việc thiết kế cấu trúc báo cáo giúp đưa ra quyết định thực tế. Nhiều báo cáo có đầy đủ thông tin, nhưng lại bị trì hoãn vì không làm rõ được vấn đề cốt lõi cần phải quyết định là gì. Trong bài giảng này, chúng ta sẽ tìm hiểu cách biến báo cáo không chỉ là một "tài liệu giải thích", mà là một bản thiết kế giúp thúc đẩy quá trình ra quyết định của cấp trên.

Gói này là một gói tích hợp được tạo ra từ hai bài giảng hiện có mang tên "[26 năm kinh nghiệm doanh nghiệp + Tác giả của 4 cuốn sách] Phương pháp thiết kế báo cáo kinh doanh được thông qua ngay lập tức". - Khóa học này là quá trình chuyển đổi báo cáo từ một tài liệu giải thích thành một 'cấu trúc thúc đẩy việc ra quyết định'. - Nhiều nhân viên văn phòng viết báo cáo rất chăm chỉ nhưng thường nhận lại những câu hỏi như "Vậy kết luận là gì?", "Hãy bổ sung thêm một chút nữa". - Vấn đề không nằm ở kỹ năng viết lách hay kỹ thuật PPT, mà là ở cấu trúc không phù hợp với luồng tư duy phán đoán của người ra quyết định. 🔹 Dự án 1 : [Khám phá] Giai đoạn giúp bạn nhận thấy lý do tại sao báo cáo không được thông qua Nhận diện lý do báo cáo thất bại dựa trên cấu trúc chứ không phải cảm tính. - Lý do tại sao sức thuyết phục lại thấp dù có đủ con số và dữ liệu - Cấu trúc có nhiều lời giải thích nhưng không dẫn đến được sự phán đoán - Sự khác biệt mang tính quyết định giữa việc 'viết chăm chỉ' và 'được thông qua' Đây là giai đoạn chuyển đổi tư duy, thay đổi chính tầm nhìn khi viết báo cáo. 🔹 Dự án 2 : [Mở rộng · Thuyết phục] Phương pháp thiết kế báo cáo giúp việc ra quyết định thực sự diễn ra Đề cập đến cách vận hành các vấn đề đã nhận diện ở Dự án 1 thông qua cấu trúc báo cáo và câu văn thực tế. - Thiết kế cấu trúc nơi sự phán đoán được lặp lại - Tạo ra các tiêu chuẩn ở cấp độ tổ chức thay vì chỉ thuyết phục nhất thời - Cách sắp xếp và sử dụng câu văn chiến lược thúc đẩy việc đưa ra quyết định Đây là khóa học thực hành giúp mở rộng báo cáo từ tài liệu giải thích thành một hệ thống phán đoán.

1) Từ nông dân đến nhân viên bán hàng hàng đầu Gwanghwamun - Từ ngày chưa có danh thiếp, giờ mỗi tuần có 5 buổi họp với trưởng nhóm tài chính tại các công ty lớn! 2) Bất cứ ai cũng có thể làm được! - Chúng tôi giải thích chi tiết những điều cơ bản về nhận danh thiếp, quản lý mạng, đề xuất hợp tác mới và thậm chí cả hợp đồng!

Tại sao bản kế hoạch lại bị từ chối? Với bí quyết của một nhà hoạch định 10 năm kinh nghiệm, tôi sẽ truyền đạt phương pháp thiết kế logic kinh doanh - yếu tố cốt lõi trong việc ra quyết định.

Bản kế hoạch kinh doanh mà bạn tâm huyết viết ra luôn bị từ chối? Hãy mở cánh cửa quyết định bằng khung F.O.C.E của riêng tôi, thứ đã mang lại hàng trăm sự phê duyệt.

Bán được một lần là may mắn, nhưng bán được lặp lại là chiến lược. Hầu hết các đội ngũ đều đã tích lũy dữ liệu hành vi nhưng lại không đặt câu hỏi cho chúng, dẫn đến việc bỏ lỡ những "người sẽ mua hàng". Khóa học này kết nối toàn bộ quá trình từ chọn lựa thị trường (ICP·Phân khúc), thiết kế giá trị (Định vị·Giá cả), đến trực tiếp kỹ thuật hóa cấu trúc doanh thu lặp lại bằng dữ liệu (PQL·Trigger·RevOps) thành một dòng chảy duy nhất. Điểm cốt lõi không phải là học thuộc lòng một "công thức luôn thành công". Chúng tôi rèn luyện các kỹ năng và lý thuyết có thể chuyển đổi (ứng dụng của Khoa học quản trị·Thống kê·Quản trị kinh doanh·Marketing) ngay cả khi công ty, sản phẩm hay khách hàng thay đổi. Với kinh nghiệm thiết kế GTM cho các kỳ lân có lãi tại Gamma với tư cách là Senior GTM Strategy Manager, tôi sẽ phân tích các trường hợp PLG thực tế như Railway không phải dưới dạng "đáp án để sao chép" mà là "chiếc gương soi chiếu lý thuyết". Khi kết thúc khóa học, thứ còn lại không phải là những tài liệu bóng bẩy, mà là một hệ thống thực sự vận hành được.

Nhận thức được sự khác biệt giữa báo cáo và thuyết trình phù hợp với đặc thù của nơi làm việc, đồng thời học hỏi các quy trình cần thiết để báo cáo và thuyết trình một cách thành thạo.

♣ Tại sao mỗi khi viết lách, tôi đều nhận được những phản hồi giống hệt nhau? Những khoảnh khắc cần phải viết lách luôn tìm đến chúng ta. Nhưng kết quả nhận về lại giống nhau một cách kỳ lạ. - Trong luận văn: “Ý nghĩa của nghiên cứu không rõ ràng” - Trong bài nghị luận: “Luận điểm không rõ ràng” - Trong bản giới thiệu bản thân: “Không có sức hút (impact)” - Trong báo cáo: “Không hiểu đang muốn nói gì” - Những lời nhận xét về việc cấu trúc rời rạc cứ lặp đi lặp lại Đến lúc này, bạn sẽ nảy sinh suy nghĩ: “Có phải mình không biết viết lách không?” Nhưng thực tế khi tư vấn, trong hầu hết các trường hợp, vấn đề không nằm ở kỹ năng đặt câu. ♣ Vấn đề nằm ở chỗ ‘bạn không biết vấn đề nằm ở đâu’ Nhiều người đã viết rất đủ, thậm chí là viết nhiều. Cũng đã chỉnh sửa. Thêm thắt cảm xúc, củng cố tính logic. Nhưng kết quả vẫn không thay đổi. Lý do rất đơn giản. [Vì bạn chưa bao giờ được học tiêu chuẩn để đánh giá và chỉnh sửa bài viết.] Vì vậy, dù có sửa, bạn cũng không chắc mình có đang sửa đúng hay không. ♣ Khóa học này bắt đầu như thế này Khóa học này không dạy bạn cách viết câu từ hoa mỹ. Cũng không đề cập đến cách làm cho cách diễn đạt trở nên truyền cảm hơn. Thay vào đó, nó trả lời những câu hỏi như: - Tại sao bài viết này không được đọc đến cuối? - Tại sao tôi nghĩ mình viết rất logic nhưng lại không thuyết phục được người đọc? - Tại sao cùng một nội dung nhưng đánh giá lại khác nhau? - Tại sao đã sửa rồi mà vẫn thấy bất an? Điểm mấu chốt chỉ có một: [Trong một bài viết tốt luôn tồn tại 'tiêu chuẩn cấu trúc' vượt xa mọi thể loại.] ♣ Trọng tâm của khóa học này chỉ có một [Lý do bài viết được thông qua không nằm ở cảm giác, mà ở cấu trúc.] Tiêu chuẩn này áp dụng cho cả nghị luận, giới thiệu bản thân, báo cáo, nội dung, tản văn, tiểu thuyết, cho đến cả những ‘bài viết được người thẩm định đánh giá’ như đề cương nghiên cứu hay luận văn tốt nghiệp. Khóa học này không dạy kiến thức chuyên ngành hay phương pháp nghiên cứu. Thay vào đó, Nó thiết lập một tiêu chuẩn để bạn có thể tự mình đánh giá tại sao bài viết của mình lại thiếu sức thuyết phục. ♣ Khóa học đặc biệt phù hợp với những ai - Những người luôn nhận được đánh giá mơ hồ trong các bài nghị luận, giới thiệu bản thân - Những người gặp phải những phản hồi lặp đi lặp lại trong báo cáo công việc hay bản kế hoạch - Những người đang viết luận văn, đề cương nghiên cứu nhưng không nắm bắt được cấu trúc - Những người đã viết xong nhưng không chắc chắn hướng đi này có đúng hay không - Những người muốn đánh giá bài viết bằng tiêu chuẩn thay vì cảm tính ♣ Nội dung khóa học - 5 tiêu chuẩn cấu trúc áp dụng chung cho nghị luận, giới thiệu bản thân, báo cáo và luận văn - Trục cốt lõi của bài viết cần phải kiểm tra trước khi chỉnh sửa câu từ - Điều kiện tối thiểu phân biệt giữa một bài viết tốt và một bài viết bị loại - Những mô típ chung mà người đánh giá/thẩm định thực sự quan tâm - Các lỗi cấu trúc phát sinh khi trộn lẫn cảm xúc, thông tin, logic và bối cảnh ♣ Điểm khác biệt của khóa học này so với các khóa học viết lách khác - Giải thích văn học, tản văn, kinh doanh và học thuật bằng một tiêu chuẩn duy nhất - Không dạy ‘cách viết hay’ mà chỉ ra **cần phải sửa ở đâu** - Có thể áp dụng ngay lập tức vào các tình huống đánh giá, thẩm định thực tế - Cung cấp một bản thiết kế có thể mở rộng sang viết tản văn, cốt truyện, tiểu thuyết và viết lách chuyên môn sau này Đây không phải là khóa học giúp bạn viết tốt hơn. Đây là khóa học giúp bạn có thể giải thích được tại sao bài viết này không được thông qua. ♣ Giới thiệu giảng viên Khóa học được dẫn dắt bởi CEO Lee Si-hyeong của Angaesup Media – một nhà văn chuyên nghiệp đã lên kế hoạch và xuất bản 3 cuốn tiểu thuyết dài tập, đồng thời là người đã tinh chỉnh cấu trúc cho vô số bản thảo thuộc nhiều lĩnh vực từ tản văn, tiểu thuyết đến viết lách kinh doanh. Một điều mà tôi chắc chắn sau khi trực tiếp chỉnh sửa các bài viết tại hiện trường là: Lý do bài viết bị loại không phải vì vấn đề tài năng hay nỗ lực, mà là do bạn đang ở trong trạng thái không biết phải sửa ở đâu. Khóa học này là điểm khởi đầu giúp bạn thiết lập tiêu chuẩn đó đầu tiên. ♣ Tóm tắt cốt lõi trong một dòng (Rất quan trọng) Khóa học này không phải là khóa học khiến bạn viết nhiều hơn, mà là khóa học dạy bạn cách đánh giá bài viết hiện tại của mình như thế nào.

Đã tập hợp các câu hỏi mà nhà khởi nghiệp tiềm năng và đại diện startup thực tế quan tâm nhất. Khóa Q&A thực tế, được giải đáp từ góc nhìn ban giám khảo, giờ đây đừng băn khoăn một mình nữa.

Mọi thứ liên quan đến việc lập kế hoạch và thực hiện thành công một bài thuyết trình mà nhân viên văn phòng không thể tránh khỏi!

Học cách chọn lọc thông tin để thể hiện ý tưởng trong đầu một cách hiệu quả nhất và rèn luyện kỹ năng thiết kế slide PowerPoint dễ đọc.

Chương trình Hệ Thống Doanh Thu Số cho Giáo Viên là một khóa học thực hành, từng bước được thiết kế cho giáo viên, huấn luyện viên, coach và chuyên gia chuyên môn muốn biến kiến thức chuyên môn của mình thành nguồn doanh thu trực tuyến bền vững—mà không cần phụ thuộc vào các buổi học trực tiếp hay công nghệ phức tạp. Bằng cách kết hợp Online Business Mastery 2025, Full AI Course 2025 (ChatGPT) và Social Media Marketing, chương trình này hướng dẫn cách thiết kế sản phẩm số, xây dựng hệ thống doanh thu tự động và thu hút đúng đối tượng khách hàng một cách tự nhiên. Bạn sẽ học cách đóng gói kiến thức thành các khóa học, ebook hoặc dịch vụ, sử dụng AI để tăng tốc sáng tạo nội dung và quy trình làm việc, đồng thời tăng khả năng hiển thị thông qua mạng xã hội. Trọng tâm là hệ thống, đòn bẩy và tính nhất quán—không phải chạy đua hay ra mắt một lần rồi thôi. AI được sử dụng như một công cụ nhân năng suất, trong khi các nền tảng mạng xã hội trở thành kênh phân phối cho tăng trưởng dài hạn. Nền tảng kinh doanh đảm bảo mọi nỗ lực đều kết nối với việc kiếm tiền. Các Khóa Học Bao Gồm: Online Business Mastery Full AI Course Social Media Marketing Lý tưởng cho các nhà giáo dục muốn có tự do, khả năng mở rộng và thu nhập ổn định, chương trình này giúp bạn chuyển từ việc dạy học đổi thời gian lấy tiền sang xây dựng các nguồn doanh thu số đáng tin cậy phát triển theo thời gian.

Đây là quá trình một CEO của startup dựa trên công nghệ, người vốn chỉ tập trung vào phát triển sản phẩm, vượt qua nỗi sợ bán hàng và xây dựng một hệ thống bán hàng có thể lặp lại. Thông qua phương pháp học tập qua hành động (action learning) bằng cách tiếp cận khách hàng tiềm năng thực tế mỗi tuần, họ thiết lập tư duy bán hàng lấy giá trị làm trung tâm và hoàn thiện hệ thống bán hàng bài bản dựa trên dữ liệu.

Bạn thấy viết lách thật khó khăn? Dành cho bạn, người không biết bắt đầu từ đâu khi muốn viết và chỉ biết thở dài, chúng tôi xin giới thiệu 'bí quyết viết lách thực thụ' được chia sẻ bởi tác giả Kang Won-guk, người đã trau chuốt lời văn cho tổng thống suốt 8 năm. Từ hồ sơ xin việc, báo cáo, sách cho đến blog... chúng tôi sẽ truyền đạt những bí quyết có thể áp dụng cho mọi thể loại văn bản bạn cần viết.

Khóa học này tập trung vào các ví dụ thực tế về cách tạo ra cơ hội giao dịch và lợi nhuận mà không nhất thiết phải đầu tư số tiền lớn khi bạn thiếu vốn hoặc đang mông lung về hướng đi kinh doanh. Đây là bài giảng đúc kết những tiêu chuẩn học được từ quá trình va chạm thực tế trong các lĩnh vực: phân phối, bán buôn, xuất khẩu K-beauty, đề xuất với người mua (buyer), mua chung (group buying), hợp tác với influencer, marketing nội dung và phát triển kinh doanh. Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu lý do tại sao dù có sản phẩm hay ý tưởng tốt nhưng vẫn không thể kết nối thành giao dịch và lợi nhuận thực tế. Khóa học giải thích dưới góc độ thực vụ về cách đề xuất sản phẩm, bán cho ai, sử dụng kênh nào và cách xây dựng cấu trúc giao dịch ra sao. Có rất nhiều người gặp bế tắc trong quá trình kết nối sản phẩm hoặc ý tưởng tốt thành giao dịch và lợi nhuận thực tế. Thay vì việc nên bán cái gì, họ thường dừng lại không thực hiện vì không biết phải đề xuất với ai, tìm đối tác ở đâu, chọn kênh phân phối nào, quyết định giá cung cấp và phí hoa hồng ra sao, hay cách mở rộng kinh doanh sau khi có doanh thu đầu tiên. Bản thân tôi cũng đã trải qua vô số sai lầm trong suốt 12 năm làm bán buôn trực tuyến, phân phối hàng tiêu dùng, xuất khẩu và phát triển kinh doanh. Tôi đã tìm kiếm đối tác nước ngoài khi không có một người mua nào trong tay, đàm phán điều kiện cung ứng với nhà sản xuất, mở rộng kênh bán hàng trực tuyến và kết nối influencer với người bán. Tôi cũng đã trực tiếp trải nghiệm tại hiện trường lý do tại sao sản phẩm tốt nhưng không bán được, tại sao chi tiền quảng cáo mà khách không đến, lý do đề xuất bị từ chối và quá trình giao dịch bị đổ vỡ giữa chừng. Trong khóa học này, tôi không chỉ cho các bạn thấy những kết quả thành công. Tôi sẽ giải thích cùng với các ví dụ thực tế về việc: lần đầu tiên đã liên lạc với ai, đề xuất điều gì với đối phương, giao dịch được thực hiện dưới điều kiện nào, vấn đề phát sinh ở đâu và sau khi thất bại đã tiếp cận lại theo cấu trúc nào. Trong tương lai, tôi dự định sẽ liên tục đề cập đến các chủ đề sau: Quá trình tìm kiếm người mua và tạo ra giao dịch khi xuất khẩu sản phẩm K-beauty sang thị trường Châu Phi; phương pháp vận hành kênh bán buôn và phân phối trực tuyến; thực vụ phát triển kinh doanh để tìm kiếm và đề xuất với đối tác mới; giới thiệu chiến lược nhà sáng tạo địa phương (local creator) nhằm mở rộng tài khoản ẩm thực thành các mảng tài trợ, sản xuất có phí và quảng cáo doanh nghiệp. Tôi cũng sẽ đề cập đến cấu trúc trung gian mua chung và cách chuẩn bị mua chung với influencer; quá trình kết nối sản phẩm với người bán và thiết kế điều kiện giá cung cấp - hoa hồng - thanh toán; cách đưa hàng vào các trung tâm mua sắm phúc lợi (welfare mall) và trung tâm mua sắm nội bộ (closed mall); cách tìm nguồn hàng (sourcing) phù hợp với thị trường và đề xuất với nhà sản xuất, nhà phân phối. Cách chuyển đổi nội dung từ lượt xem đơn thuần thành lợi nhuận; các ví dụ marketing cải thiện cấu trúc quảng cáo và truyền thông cho doanh nghiệp nhỏ; những câu chuyện về sụt giảm doanh thu, đứt gãy giao dịch, mâu thuẫn quan hệ và thất bại trong kinh doanh, cùng những quyết định thực tế để đưa doanh nghiệp trở lại quỹ đạo bình thường. Ngoài ra, tôi cũng sẽ chia sẻ quá trình phát triển những bất tiện phát hiện được tại hiện trường tư vấn và phát triển kinh doanh thành bằng sáng chế, MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu), các dịch vụ và mô hình kinh doanh mới. Mục đích của khóa học này không phải là truyền đạt những công thức kinh doanh có vẻ như là đáp án đúng duy nhất. Mà là để giúp bạn phát hiện ra những vấn đề lặp đi lặp lại trong thị trường, kết nối con người, sản phẩm, nội dung và kênh phân phối để giải quyết vấn đề đó, từ đó cho thấy cấu trúc tạo ra giao dịch thực tế. Học viên có thể xem xét lại sản phẩm, kinh nghiệm, mạng lưới và tài nguyên địa phương của chính mình, đồng thời học được các tiêu chuẩn để quyết định nên đề xuất những thứ đó cho ai và theo cách thức nào. Chúng ta sẽ cùng xem xét quá trình biến một ý tưởng mơ hồ thành một đề xuất có khả năng thực thi, kết nối đề xuất đó với sự hợp tác và bán hàng, và phát triển những giao dịch nhỏ thành một mô hình lợi nhuận có thể lặp lại. Tôi hy vọng đây sẽ là điểm khởi đầu thực tế có thể áp dụng ngay tại hiện trường, không chỉ dành cho những người mới bắt đầu kinh doanh mà còn cho cả những người đã có sản phẩm hoặc đối tác nhưng chưa thể mở rộng sang bước tiếp theo, hay những người muốn biến kinh nghiệm của mình thành một mô hình lợi nhuận mới.

Chuyên gia khởi nghiệp tại Amento Ventures, dựa trên kinh nghiệm trực tiếp tích lũy được từ vô số các dự án hỗ trợ và hoạt động kêu gọi đầu tư trong suốt thời gian qua, sẽ chắt lọc và truyền đạt chỉ những điểm cốt lõi trong việc lập kế hoạch kinh doanh có thể ứng dụng ngay vào thực tế.

Kinh thánh dành cho các doanh nhân, bao gồm các công ty khởi nghiệp, CNTT và tinh thần kinh doanh cá nhân. Bạn sẽ có được kiến ​​thức cơ bản cốt lõi và bí quyết thực tế :)

Là một nhà phát triển làm việc tại công ty và một nhà phát triển tự do là hoàn toàn khác nhau. Chúng tôi đã bao gồm tất cả mọi thứ bạn cần để trở thành một người làm việc tự do, từ nhà phát triển mới vào nghề đến nhà phát triển có kinh nghiệm.