Khóa học GTM(Go-To-Market) 101 | Tạo ra sản phẩm rồi thì sao, phải kiếm ra tiền chứ

Bán được một lần là may mắn, nhưng bán được lặp lại là chiến lược. Hầu hết các đội ngũ đều đã tích lũy dữ liệu hành vi nhưng lại không đặt câu hỏi cho chúng, dẫn đến việc bỏ lỡ những "người sẽ mua hàng". Khóa học này kết nối toàn bộ quá trình từ chọn lựa thị trường (ICP·Phân khúc), thiết kế giá trị (Định vị·Giá cả), đến trực tiếp kỹ thuật hóa cấu trúc doanh thu lặp lại bằng dữ liệu (PQL·Trigger·RevOps) thành một dòng chảy duy nhất. Điểm cốt lõi không phải là học thuộc lòng một "công thức luôn thành công". Chúng tôi rèn luyện các kỹ năng và lý thuyết có thể chuyển đổi (ứng dụng của Khoa học quản trị·Thống kê·Quản trị kinh doanh·Marketing) ngay cả khi công ty, sản phẩm hay khách hàng thay đổi. Với kinh nghiệm thiết kế GTM cho các kỳ lân có lãi tại Gamma với tư cách là Senior GTM Strategy Manager, tôi sẽ phân tích các trường hợp PLG thực tế như Railway không phải dưới dạng "đáp án để sao chép" mà là "chiếc gương soi chiếu lý thuyết". Khi kết thúc khóa học, thứ còn lại không phải là những tài liệu bóng bẩy, mà là một hệ thống thực sự vận hành được.