inflearn logo

Chiến lược chuyển đổi khách hàng tiềm năng tiếp thị B2B (từ lưu lượng truy cập đến cuộc gặp đầu tiên)

Chúng tôi hiểu từng bước quy trình chuyển đổi khách hàng tiềm năng của các công ty B2B và chia sẻ cách chuyển đổi lưu lượng truy cập thành khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả và khách hàng tiềm năng thành cuộc gặp đầu tiên.

(5.0) 3 đánh giá

29 học viên

Độ khó Nhập môn

Thời gian Không giới hạn

Marketing Theory
Marketing Theory
Digital Marketing
Digital Marketing
Contents Marketing
Contents Marketing
b2b marketing
b2b marketing
Marketing Theory
Marketing Theory
Digital Marketing
Digital Marketing
Contents Marketing
Contents Marketing
b2b marketing
b2b marketing

Bạn sẽ nhận được điều này sau khi học.

  • Tiếp thị B2B

  • chiến lược tiếp thị

  • Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi

  • Bán hàng B2B

Đây là video xem lại của buổi đặc giảng trực tuyến 'Chiến lược chuyển đổi B2B Lead, Marketing tài liệu giới thiệu dịch vụ do CTO hướng dẫn' được tổ chức tại DigitalOcean vào tháng 10 năm 2024. Xin lưu ý rằng một phần nội dung phát trực tiếp không được bao gồm trong video xem lại! 🙇🏻‍♀️

Dành cho bộ phận Marketing/Sales của các doanh nghiệp B2B

Chuyển đổi lead luôn là một thách thức.


Việc đảm bảo phù hợp với ICP của doanh nghiệp chúng ta đồng thời thu thập đủ lượng thông tin khách hàng không hề là việc dễ dàng. Đặc biệt khi bán các sản phẩm/dịch vụ B2B có độ tham gia cao hoặc khi ngân sách bị hạn chế thì càng khó khăn hơn nữa.


Nhưng chuyện chưa dừng lại ở đây. Việc những lead khó khăn mới có được thực sự dẫn đến 'cuộc họp đầu tiên' với đội ngũ bán hàng lại là một thử thách hoàn toàn khác. Trong quá trình chuyển đổi traffic thành lead, rồi chuyển đổi lead thành cuộc họp đầu tiên, chúng ta sẽ bỏ lỡ rất nhiều cơ hội.


Tỷ lệ chuyển đổi từ 'traffic → lead → cuộc họp đầu tiên' càng cao thì khả năng thành công hợp đồng cuối cùng càng lớn và thời gian để đạt được hợp đồng cũng được rút ngắn. Việc chuyển đổi ở hai giai đoạn đầu của funnel này có tác động trực tiếp đến quá trình bán hàng ở phần dưới và kết quả kinh doanh.


➊ Giai đoạn Traffic → Lead

➋ Lead → Giai đoạn cuộc họp đầu tiên (Marketing → Sales)


Làm thế nào để có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi ở mỗi giai đoạn? Câu trả lời nằm ở khách hàng, nội dung và dữ liệu.


Thông qua buổi đặc biệt này, hãy tìm hiểu quy trình chuyển đổi lead của doanh nghiệp B2B và học các phương pháp đa dạng để tạo ra lead hiệu quả. Chúng tôi sẽ giới thiệu chiến lược nâng cao tỷ lệ chuyển đổi thông qua sự hợp tác giữa marketing và sales. Đồng thời, hãy xem xét chi tiết các điểm cốt lõi cần thiết phải biết trong quá trình kết nối traffic thành lead, và lead thành cuộc họp đầu tiên.

🙋🏻‍♀️ Tôi khuyến nghị cho những người như thế này

✅ Marketer B2B đang tìm kiếm phương pháp tạo lead hiệu quả

✅ Marketer B2B cần tạo ra thành quả lớn với ngân sách ít

✅ Nhân viên bán hàng muốn tăng tỷ lệ thành công cuộc họp đầu tiên

✅ Marketer nội dung muốn sử dụng nội dung tải xuống cho việc tạo khách hàng tiềm năng

✅ Marketer của startup/doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn chuyển đổi lead hiệu quả

✅ Giám đốc điều hành/Đại diện muốn hệ thống hóa quy trình bán hàng B2B

👀 Bạn có thể thu được những điều này!

✔ Chiến lược cải thiện tỷ lệ chuyển đổi cho từng giai đoạn trong quy trình bán hàng B2B

✔ Các phương pháp và chiến lược nội dung đa dạng để tạo ra khách hàng tiềm năng

✔ Phương pháp cải thiện chất lượng lead thông qua các nội dung đa dạng

✔ Thông tin chi tiết được rút ra từ dữ liệu xem 300.000 bản giới thiệu B2B

🗓 Thứ tự bài giảng đặc biệt

  • Thách thức chuyển đổi khách hàng tiềm năng

  • Các giai đoạn bán hàng B2B và phương pháp tạo lead

  • 3 phương pháp giải quyết vấn đề

  • Cách tăng lead và tỷ lệ chuyển đổi từ traffic

  • Cách tăng tỷ lệ chuyển đổi từ lead đến cuộc họp đầu tiên

  • Cách sử dụng tài liệu giới thiệu dịch vụ qua 300.000 dữ liệu

Điểm nổi bật của buổi đặc giảng trực tiếp

Đánh giá thực tế từ người tham gia trực tiếp

Cấu trúc từ đầu đến cuối rất hoàn hảo, và việc cung cấp dữ liệu cụ thể cùng với các hành động phong phú thực sự rất hữu ích.

Đây là nội dung giúp xây dựng nền tảng cơ bản về b2b sales funnel và giảng viên đã giải thích rất tốt. Thật tuyệt khi những nội dung mà tôi chỉ có giả thuyết đã được xác minh bằng dữ liệu.

Nội dung chuyên nghiệp và bổ ích.


Nội dung phong phú như đọc một cuốn sách về inbound marketing vậy.

Thật tuyệt khi được biết về dịch vụ Pitpaper và hiểu được các điểm ứng dụng. Tôi sẽ xem lại phần bài giảng của Grace một cách kỹ lưỡng qua tính năng xem lại! 🙌

Thật tuyệt khi anh đã giải thích chi tiết về những hiện tượng gặp phải trong thực tế công việc!

🎤 Giới thiệu diễn giả

Tôi là Grace, một marketer B2B với 12 năm kinh nghiệm, hiện đang sống tại Anh và làm việc với vai trò Giám đốc Demand Generation tại một công ty IT đám mây của Mỹ.

👉🏻 Gửi lời mời kết bạn LinkedIn

👉🏻 Đăng ký nhận bản tin Marketing Insight, DigiQ

  • Hiện) Giám đốc Marketing tại công ty IT Mỹ | UK

  • Cựu) Medallia, Giám đốc Marketing Số | UK

  • Cựu) The First Group, Chuyên viên Marketing Số cấp cao | UAE

  • Cựu) Công ty Công nghệ Zhejiang Dahua, Quản lý Marketing Số | UAE

  • Cựu) One Agency, Quản lý Marketing | South Africa

  • 🎓 The University of Manchester MBA | UK

  • 🎓 Tốt nghiệp khoa Văn học Anh, Đại học Hongik | Korea

Khuyến nghị cho
những người này

Khóa học này dành cho ai?

  • Các nhà tiếp thị B2B đang tìm kiếm các phương pháp tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả

  • Các nhà tiếp thị B2B cần đạt được kết quả tuyệt vời với ngân sách nhỏ

  • Giám đốc bán hàng muốn tăng tỷ lệ thành công trong cuộc gặp đầu tiên

  • Các nhà tiếp thị khởi nghiệp/doanh nghiệp nhỏ muốn chuyển đổi khách hàng tiềm năng hiệu quả

  • Người điều hành/đại diện muốn hệ thống hóa quy trình bán hàng B2B

Xin chào
Đây là Grace Shin

501

Học viên

33

Đánh giá

34

Trả lời

4.7

Xếp hạng

6

Các khóa học

Tôi là Grace, hiện đang giữ chức Giám đốc Marketing Kỹ thuật số Toàn cầu tại một công ty công nghệ IT của Mỹ. Sau khi tích lũy kinh nghiệm tại nhiều quốc gia khác nhau như Nga, Nam Phi, Trung Quốc và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, hiện tôi đang hoạt động với tư cách là một chuyên gia marketing kỹ thuật số tại Anh. Tôi cũng là người sáng lập và đang điều hành 'Digiocean', một nền tảng cộng đồng và nội dung marketing được ra mắt vào năm 2020.

Tiểu sử

  • Hiện tại) Giám đốc Tạo nhu cầu Toàn cầu (Global Demand Generation Director) tại một công ty công nghệ Mỹ

  • Cựu) Medallia, Giám đốc Marketing kỹ thuật số khu vực Châu Âu/Châu Á - Thái Bình Dương

  • Cựu) The First Group (UAE), Chiến lược gia Tiếp thị Kỹ thuật số Cấp cao

  • Cựu Quản lý Marketing kỹ thuật số tại Zhejiang Dahua Technology (UAE)

  • Cựu) One Agency (Nam Phi), Quản lý Marketing

  • Cựu nhân viên Cheil Worldwide, Đội Marketing Thể thao tại Thế vận hội Sochi

  • Cựu nhân viên đội kế hoạch, Third Age

  • - Tốt nghiệp MBA tại Đại học Manchester, Anh Quốc / Tốt nghiệp khoa Ngôn ngữ Anh, Đại học Hongik

Kênh

Thêm
Ngày đăng: 
Cập nhật lần cuối: 

Đánh giá

Tất cả

3 đánh giá

5.0

3 đánh giá

  • greenverse님의 프로필 이미지
    greenverse

    Đánh giá 1

    Đánh giá trung bình 5.0

    5

    90% đã tham gia

    Có thể biết cơ bản về Marketing B2B!

    • hennypuspitaart7475님의 프로필 이미지
      hennypuspitaart7475

      Đánh giá 1

      Đánh giá trung bình 5.0

      5

      100% đã tham gia

      • raylion님의 프로필 이미지
        raylion

        Đánh giá 5

        Đánh giá trung bình 4.4

        5

        100% đã tham gia

        Khóa học khác của Grace Shin

        Hãy khám phá các khóa học khác của giảng viên!

        Khóa học tương tự

        Khám phá các khóa học khác trong cùng lĩnh vực!

        476.658 ₫