Chiến lược chuyển đổi khách hàng tiềm năng tiếp thị B2B (từ lưu lượng truy cập đến cuộc gặp đầu tiên)

Đây là bản phát lại của bài giảng trực tuyến "Chiến lược chuyển đổi khách hàng tiềm năng B2B: Tiếp thị tài liệu dịch vụ từ một CTO", do Digiocean tổ chức vào tháng 10 năm 2024. Xin lưu ý rằng một số nội dung trực tiếp không được bao gồm trong bản phát lại! 🙇🏻‍♀️

Đến bộ phận tiếp thị/bán hàng của một công ty B2B

Chuyển đổi khách hàng tiềm năng luôn là một thách thức.

Việc thu thập đủ thông tin về khách hàng trong khi vẫn đáp ứng được ICP của công ty không phải là nhiệm vụ dễ dàng, đặc biệt là khi bạn đang bán các sản phẩm hoặc dịch vụ B2B có mức độ tham gia cao hoặc có ngân sách hạn chế.

Nhưng mọi chuyện không dừng lại ở đó. Việc biến những khách hàng tiềm năng khó khăn mới có được thành "cuộc gặp gỡ đầu tiên" thực sự với đội ngũ bán hàng lại đặt ra một thách thức khác. Nhiều cơ hội bị bỏ lỡ trong quá trình chuyển đổi lưu lượng truy cập thành khách hàng tiềm năng và sau đó là cuộc gặp gỡ đầu tiên.

Tỷ lệ chuyển đổi từ "lưu lượng truy cập → khách hàng tiềm năng → cuộc gặp đầu tiên" càng cao thì khả năng chốt giao dịch càng lớn và thời gian chốt giao dịch càng ngắn. Việc chuyển đổi ở hai giai đoạn đầu của phễu bán hàng này ảnh hưởng trực tiếp đến quy trình bán hàng và hiệu quả kinh doanh ở các giai đoạn tiếp theo.

➊ Giao thông → Giai đoạn dẫn đầu

➋ Dẫn đầu → Giai đoạn gặp mặt đầu tiên (Tiếp thị → Bán hàng)

Làm thế nào chúng ta có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi ở từng giai đoạn? Câu trả lời nằm ở khách hàng, nội dung và dữ liệu.

Trong bài giảng đặc biệt này, bạn sẽ học cách tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả và hiểu rõ quy trình chuyển đổi khách hàng tiềm năng trong các công ty B2B. Chúng tôi sẽ giới thiệu các chiến lược tiếp thị và bán hàng để phối hợp nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi. Chúng tôi cũng sẽ đi sâu vào các điểm chính cần thiết để chuyển đổi lưu lượng truy cập thành khách hàng tiềm năng và sau đó kết nối khách hàng tiềm năng với các cuộc gặp gỡ đầu tiên.

🙋🏻‍♀️ Đề xuất cho những người này

✅ Các nhà tiếp thị B2B đang tìm kiếm các phương pháp tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả

✅ Các nhà tiếp thị B2B cần đạt được kết quả lớn với ngân sách nhỏ

✅ Nhân viên bán hàng muốn tăng tỷ lệ thành công trong lần gặp đầu tiên

✅ Các nhà tiếp thị nội dung muốn sử dụng nội dung có thể tải xuống để tạo khách hàng tiềm năng

✅ Các nhà tiếp thị khởi nghiệp/SME muốn chuyển đổi khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả

✅ Các giám đốc điều hành/CEO muốn hệ thống hóa quy trình bán hàng B2B của mình

👀 Bạn có thể nhận được những thứ như thế này!

✔ Chiến lược cải thiện tỷ lệ chuyển đổi ở từng giai đoạn của quy trình bán hàng B2B

✔ Nhiều phương pháp và chiến lược nội dung khác nhau để tạo khách hàng tiềm năng

✔ Cách cải thiện chất lượng khách hàng tiềm năng thông qua nhiều nội dung khác nhau

✔ Thông tin chi tiết được lấy từ dữ liệu của 300.000 lượt giới thiệu B2B

🗓 Thứ tự bài giảng đặc biệt

• Thách thức của việc chuyển đổi khách hàng tiềm năng

• Các giai đoạn bán hàng B2B và phương pháp tạo khách hàng tiềm năng

• 3 Phương pháp giải quyết vấn đề

• Cách tăng lượng khách hàng tiềm năng và chuyển đổi từ lưu lượng truy cập

• Làm thế nào để tăng tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành cuộc gặp đầu tiên

• Cách sử dụng Dịch vụ Giới thiệu với 300.000 Điểm dữ liệu

✨ Những điểm nổi bật của bài giảng đặc biệt trực tiếp

• Mức độ hài lòng trung bình với bài giảng đặc biệt: 9 điểm (26 người tham gia khảo sát)

• Tổng cộng có 78 người đã đăng ký

• Bộ sưu tập các bài đánh giá trên mạng xã hội

  • https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3Aactivity%3A7257481380849176580/

  • https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3Aactivity%3A7257424706696302593/

  • https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3Aactivity%3A7257390282827051010/

  • https://m.blog.naver.com/mystarajiya/223642911858

❤ Đánh giá thực tế từ những người tham gia trực tiếp

🎤 Giới thiệu diễn giả