Trường học bán hàng B2B cho startup

Tạo 100 khách hàng doanh nghiệp đầu tiên

Tôi nghĩ mình rất may mắn khi từ công ty đầu tiên đã được vào Daewoo International - nơi được gọi là trường sĩ quan của các tập đoàn thương mại tổng hợp. Và cho đến bây giờ, tôi vẫn luôn coi gốc rễ của mình là bán hàng. Và điều này cũng rất phù hợp với năng khiếu của tôi. Tuy nhiên, sau khi khởi nghiệp startup và quan sát các CEO xung quanh cũng như những người phụ trách startup, tôi đã thấy nhiều người than phiền về những khó khăn trong việc bán hàng. Phần lớn họ đều từng làm việc trong lĩnh vực phát triển hoặc các lĩnh vực không liên quan đến bán hàng, nên tôi cảm nhận được rằng họ cảm thấy bán hàng rất khó khăn. Thực tế, việc giảng dạy bán hàng trong một tháng sẽ không làm cho kỹ năng bán hàng đột nhiên cải thiện một cách siêu việt. Tuy nhiên, dù vậy, tôi chưa từng thấy nhiều khóa học nào chia sẻ đúng đắn về kinh nghiệm và kiến thức bán hàng, đặc biệt là những khóa học mang tính đặc thù về bán hàng trong ngành startup chứ không phải công ty thông thường. Bán hàng rất dễ. Nhưng bán hàng cũng rất khó. Bán hàng coi trọng những điều cơ bản. Đồng thời, kỹ năng cá nhân cũng rất quan trọng trong bán hàng. Mặc dù bản thân tôi cũng chưa đủ khả năng để truyền đạt hết tính đa dạng của bán hàng, nhưng tôi tin rằng những điều cơ bản thì ai cũng giống nhau. Vì vậy, mục tiêu của khóa học này có thể coi là trang bị thái độ cơ bản để trở thành một nhân viên bán hàng. Những nhân viên bán hàng có nền tảng vững chắc sẽ tạo ra thành quả dù đi đâu, bán gì. Chính vì vậy, tôi mở khóa học này với mong muốn có thể giúp ích phần nào cho các bạn startup, đặc biệt là nhiều nhân viên phụ trách bán hàng liên quan đến IT sales.

Lý do cần thiết phải bán hàng

• Bán hàng là tiền đạo của công ty chúng ta, tạo ra doanh thu cho công ty.

• Công nghệ và sản phẩm/dịch vụ tốt nhưng nếu không biết bán hàng thì cuối cùng công ty sẽ gặp khó khăn.

• Bán hàng gặp gỡ khách hàng ở tuyến đầu nên có thể biết được phản ứng thực tế của khách hàng.

• Nếu sản phẩm/dịch vụ không tốt thì sẽ nhận được đánh giá xấu, nhưng nếu không biết bán hàng thì cuối cùng công ty sẽ phải đóng cửa.

Hướng dẫn Mission Thử thách

Mỗi tuần sẽ có các nhiệm vụ thử thách được đưa ra. Có những tài liệu cơ bản cần chuẩn bị liên quan đến hoạt động bán hàng, bao gồm các tài liệu đa dạng khác. Tuy nhiên, những người không hiểu rõ về bán hàng B2B hoặc chỉ sử dụng những gì người khác đã tạo ra thì sẽ không cảm nhận được ý nghĩa của những tài liệu này và chỉ sử dụng theo thói quen. Tại B2B Sales School, chúng tôi muốn tạo cơ hội để các bạn tự tạo ra những mẫu và tài liệu liên quan đến bán hàng này, từ đó tự tìm ra ý nghĩa của chúng.

• Tuần 1: Viết báo cáo chẩn đoán môi trường kinh doanh B2B của công ty chúng ta

• 2주차 : 핵심 타겟

  Viết bản định nghĩa hồ sơ khách hàng (ICP)

• 3주차 : Tạo mẫu Kế hoạch Bán hàng Hàng tuần (Weekly Sales Plan)

• Tuần 4: Phân tích thị trường tạo sinh AI và tạo danh sách khách hàng tiềm năng (Deep Research)

Kinh doanh, Marketing nội dung, Kế hoạch kinh doanh, Trí tuệ nhân tạo (AI), Ứng dụng AI (AX), Bán hàng, B2B, Startup, CRM, Khởi nghiệp