곰대리의 '세일즈의 모든것'

🥲 명함 받기가 어려운데, 어떻게 하면 받을 수 있나요? 

🤔 콜드콜하면, 이미 쓰고 있는 곳이 있다고 전화를 끊는데 어떻게 대화를 이어나갈 수 있나요?

🙄 대기업 미팅 잡기가 너무 힘든데, 어떻게 하면 미팅을 잡아서 제휴할 수 있나요?

Q. 영업을 잘 하려면 어떻게 해야 하나요?

일단은 '들이박는' 자세가 중요합니다. 내가 가야할 곳/내가 만나야 할 사람의 사정을 봐주지 말고 , 과감하게 들이대세요! 그래서 어떻게든 계기를 만들고, 내가 준비한 서비스&상품에 대해서 , 고객사에 어떤 도움이 되는지 위주로 어필하시며, 2차 미팅/3차 미팅으로 이끌고 가시면 됩니다. 바로 상품을 사주시는 분들도 계시겠지만, 시간이 필요하신 분들도 계십니다. 그런 분들과 좋은 관계를 지속 유지해서 네트워크를 점점 확장하시면, 스노우볼 굴리는 것처럼 고객이 고객을 소개시켜 줄겁니다.

Q. 영업에 대해 아무것도 모르는데 어디부터 시작해야할까요?

본인에 대해 SWOT 분석 부터 해보세요! 자신의 타입을 알아야, 전략을 세울 수 있습니다 .MBTI를 해도, E인지 I인지에 따라서 스타일이 확연히 다른 것처럼 , 자신이 내향적이어서 감성&디테일로 승부하는게 나은지, 외향적이어서 피지컬&퍼포먼스로 승부하는게 나은지 선택적으로 전략을 세울 수 있습니다. 본인의 능력이 어느정도이고, 내가 어느 부분에서 어떻게 했을때 제일 잘하는지를 알아야, 빛나는 모습으로 고객을 만날 수 있습니다!

Q. 영업을 잘하면 어떤게 좋나요?

세일즈는 또 다른 기회로 여러분을 이끌어줍니다. 입사 때만 면접을 보는게 아니라, 고객사를 만날때마다 항상 면접을 본다고 생각하세요. 면접을 통과하면 계약과 실적, 그리고 또 다른 고객사로 소개가 될것이며 통과하지 못하면 부족한점을 다시 보완해서 재도전하며 실력이 계속 늘어갈 겁니다. 그리고 그러한 성실한 태도를 몇년간 지속하면, 그 모습을 보는 다른 분들이 또 다른 위치로 여러분을 데려다 줄겁니다. 최우수사원 , 경쟁사 이직, 직책자로 승진 등등... 그래서 영업은 아무런 기반이 없거나, 무언가 잘하는 게 없다고 생각하는 분들이 자리를 잡고 성공할 수 있는 가장 유리한 직무이지 않을까 싶습니다. 세일즈를 하면서 많은 사람을 만나고, 내가 아는 세상이 전부가 아니라는 것을 느끼는게 제일 중요합니다!

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