스타트업 B2B 영업스쿨

초기 고객사 100개 만들기

저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈습니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면서 열게 되었습니다.

영업이 필요한 이유

• 영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.

• 기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.

• 영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.

• 제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.

챌린지 Mission 안내

매 주차별 챌린지 Mission이 주어집니다. 영업 활동과 관련된 다양한 자료 등 기본적으로 준비해야 할 자료들이 있습니다. 다만, B2B 영업을 잘 모르시거나, 남들이 만든 것만 사용하셨던 분들은 해당 자료들의 의미가 와닿지 않고 그냥 관성대로 사용하시는 분들이 계십니다. B2B 영업스쿨에서는 스스로 이러한 영업관련 양식과 자료를 만들어 보시면서 스스로 의미를 찾아볼 수 있는 기회를 갖고자 합니다.

• 1주차 : 우리 회사 B2B 영업 환경 진단 보고서 작성하기

• 2주차 : 핵심 타겟

  고객(ICP) 프로파일 정의서 작성하기

• 3주차 : 주간 영업 계획 (Weekly Sales Plan) 템플릿 만들기

• 4주차 : AI 생성 시장 분석 및 잠재고객 리스트 만들기(Deep Research)

영업, 콘텐츠 마케팅, 사업계획서, 인공지능(AI), AI 활용 (AX), 세일즈, B2B, 스타트업, CRM, 창업