11,000원
입문자를 위해 준비한
[비즈니스 · 마케팅, 커리어] 강의입니다.
1) 농사꾼에서 광화문 탑티어 세일즈로 - 명함 한장 없던 시절부터, 현재는 대기업 재무팀장 미팅만 한주에 5개! 2) 누구나 할수 있다! - 명함 받기 기본, 네트워크 관리, 신규 제휴 제안, 계약까지 자세하게 설명 해드립니다!
이런 걸
배워요!
영업 관리부터 성과 달성까지,
세일즈의 모든 것을 알려드려요! 📝
영업직을 원하는 당신에게 💌
저는 하루 버스가 3대 다니는 시골에서 농사짓다가, 서울로 와서 영업직을 택했습니다. 현재는 금융 대기업 B2B 법인 과장으로 업무하며, 그룹 내 최우수 사원/사내 영업 강사로 활동하고 있지만, 저에게도 초년생 시절은 너무나 힘들고 서울은 냉정했습니다. 저와 비슷한 환경에 처해있는, 대학생 분들을 위해서 수업을 준비했습니다.
이런 분들에게 추천해요.
영업직군이 어떤 일을 하는지
알고싶은 대학생/취준생
영업직에 지원하여 다양한
성과를 내보고 싶은 분
입사는 했지만, 영업직에 대해
더 이해하고 배우고 싶은 분
수강생의 고민
🥲 명함 받기가 어려운데, 어떻게 하면 받을 수 있나요?
🤔 콜드콜하면, 이미 쓰고 있는 곳이 있다고 전화를 끊는데 어떻게 대화를 이어나갈 수 있나요?
🙄 대기업 미팅 잡기가 너무 힘든데, 어떻게 하면 미팅을 잡아서 제휴할 수 있나요?
[강의를 들은 뒤 수강생의 변화]
- 명함을 하나도 못받아 전화를 할 곳이 없는 분들
→ 내가 필요한 사람의 명함을 얻는 것이 수월해집니다. - 미팅 세팅이 어려워 계약하기 어려운 분들
→ 미팅 세팅이 수월해 1주일에 5개 이상 미팅을 세팅하며, 미팅 후에 후속 미팅/후속 계약까지 진도를 빠르게 나갈 수 있습니다. - 신규 제휴 INSIGHT 제시
→ 다양한 번화가/주변 광고를 통해서 제휴 인사이트를 확보하고 신규 사업을 제안할 수 있습니다. - 대형 고객사에서 먼저 전화 오는 세일즈
→ 업계에 소문이 나면, 대형 고객사에서 먼저 전화가 옵니다.
[강의 특징]
1차시 : 세일즈 업무 관리 1 (경제신문 보기, 아이디어 찾기, 제휴 미팅 세팅)
2차시 : 세일즈 업무 관리 2 (네트워크 확장, 신규 제휴 전화, 목표 설정법 등)
3차시 : 세일즈 자기 관리 1 (자기개발, 자존감 회복, 두루두루 잘 지내기, 편하게 대화하기)
4차시 : 세일즈 자기 관리 2 (다시 만나고 싶은 사람, 여유있게 일하기, 세일즈 3가지 무기, 돈 이야기 하지 않기)
5차시 : 마지막으로 하고 싶은 말 (당신의 목표, 세상이 마음대로 되지 않을 때 등)
Q&A 💬
Q. 영업을 잘 하려면 어떻게 해야 하나요?
일단은 '들이박는' 자세가 중요합니다. 내가 가야할 곳/내가 만나야 할 사람의 사정을 봐주지 말고 , 과감하게 들이대세요! 그래서 어떻게든 계기를 만들고, 내가 준비한 서비스&상품에 대해서 , 고객사에 어떤 도움이 되는지 위주로 어필하시며, 2차 미팅/3차 미팅으로 이끌고 가시면 됩니다. 바로 상품을 사주시는 분들도 계시겠지만, 시간이 필요하신 분들도 계십니다. 그런 분들과 좋은 관계를 지속 유지해서 네트워크를 점점 확장하시면, 스노우볼 굴리는 것처럼 고객이 고객을 소개시켜 줄겁니다.
Q. 영업에 대해 아무것도 모르는데 어디부터 시작해야할까요?
본인에 대해 SWOT 분석 부터 해보세요! 자신의 타입을 알아야, 전략을 세울 수 있습니다 .MBTI를 해도, E인지 I인지에 따라서 스타일이 확연히 다른 것처럼 , 자신이 내향적이어서 감성&디테일로 승부하는게 나은지, 외향적이어서 피지컬&퍼포먼스로 승부하는게 나은지 선택적으로 전략을 세울 수 있습니다. 본인의 능력이 어느정도이고, 내가 어느 부분에서 어떻게 했을때 제일 잘하는지를 알아야, 빛나는 모습으로 고객을 만날 수 있습니다!
Q. 영업을 잘하면 어떤게 좋나요?
세일즈는 또 다른 기회로 여러분을 이끌어줍니다. 입사 때만 면접을 보는게 아니라, 고객사를 만날때마다 항상 면접을 본다고 생각하세요. 면접을 통과하면 계약과 실적, 그리고 또 다른 고객사로 소개가 될것이며 통과하지 못하면 부족한점을 다시 보완해서 재도전하며 실력이 계속 늘어갈 겁니다. 그리고 그러한 성실한 태도를 몇년간 지속하면, 그 모습을 보는 다른 분들이 또 다른 위치로 여러분을 데려다 줄겁니다. 최우수사원 , 경쟁사 이직, 직책자로 승진 등등... 그래서 영업은 아무런 기반이 없거나, 무언가 잘하는 게 없다고 생각하는 분들이 자리를 잡고 성공할 수 있는 가장 유리한 직무이지 않을까 싶습니다. 세일즈를 하면서 많은 사람을 만나고, 내가 아는 세상이 전부가 아니라는 것을 느끼는게 제일 중요합니다!
지식공유자 소개 ✒️
- 코멘토 內 영업관리/금융영업 수업 운영 (3년 이상/50개 강의)
- 시총 1조 금융권 근무 7년 이상
- 금융영업 네이버 블로그 운영 (5년 이상)
- 영업 우수 사례 사내 강사 (3회 이상)
- 서울 주요 대학 특강 진행 (5회 이상)
- 사내 영업 우수사원 포상 (2회)
- 사내 금융 스터디 회장 (2년 이상/회원수 30명)
- 시총 5천억 이상 대기업 재무팀 미팅 주 5회 이상
- 카톡방 운영하여, 실시간으로 Q&A 진행합니다.
이런 분들께 추천드려요!
학습 대상은
누구일까요?
선수 지식,
필요할까요?
곰대리 입니다.
안녕하세요. 시총 1조 이상 금융권에서 7년 이상 법인 영업을 하고 있는 곰대리입니다.
저는 영업 직군을 희망하는 취준생을 대상으로 4년 이상 강의 하며, 영업에 대한 현실/ 준비해야 할것 / 입사후 어떻게 해야 하는지에 대해서 멘토 역할을 진행하였고
신입사원 교육을 도맡아 하며 영업 성공사례 공유 / 어려운 거래처를 담당하는 법 / 기존 거래처 업셀링 + 신규 거래처 유치 / 신규 가맹점 리드발굴 -미팅 세팅 - 미팅 - 계약 까지의 전체 FLOW 를 공유한 바 있습니다.
하루에 시총 1조 이상의 대기업 미팅 2개 , 신규 명함 받기 5개 , 중견 기업 이상 전화 10건 이상 하며
매달 성과를 달성하여 직책자들이 믿고 일을 맡기는 곰대리의 노하우.
사내강사로 활동하고, 주요 대학 출강까지 나가며 현장에서 초심자를 위한 강의 노하우.
지금 친절하고 , 따뜻하게 하나하나 가르쳐 드립니다!
세모나고 뾰족한 세상에서, 제가 여러분의 동그라미가 되어 드리겠습니다...!
모두에게 도움이 되는 수강평의 주인공이 되어주세요!😄️️